Немного в шоке, очень интересную мысль прочел и понял что на протяжения всего нашего маркетингового опыта следуем ей. Суть заключается в том как привлекаем нашу аудиторию в подписную базу. Если на скидки, то значит аудитория будет ждать только скидок и без них вероятность покупки будет близится к нулю. Если же на бесплатные чек листы и много много бесплатного (не путаем с лид магнитом для входа в воронку), то % отписки после того как забрали «вкусняшку» будет очень высок. Качество наших лидов зависит от метода их привлечения. Хочешь что бы пришли на вебинар, то все просто пригласи на него, а бонусом дай «вкусняшку», которая повысит уровень осведомленности человека на тематику вебинара - что бы человек уже пришел с какой то базой и вебинар служил лишь добавкой для продажи продукта. Приведу другой пример - напольные покрытия (можно подставить абсолютно любой офлайн бизнес) пришла заявка на подбор или замер нужного количества материала, нам ничего не стоит подарить брошюру с описанием как правильно ухаживать за разными видами покрытия, с вставками как в журнале на тот или иной товар с артикулами и ценами. Потенциальному клиенту будет проще определиться с видом и понимать сколько сил ему потребуется в случае покупки того или иного, а менеджеру будет проще продать и консультировать потенциального клиента😉 Мораль сей басни такова - лид в 5 раз дешевле не всегда хорошо и при подсчете может оказаться что покупают такие Лиды в 10 раз реже, тем самым клиент нам обойдется вдвое дороже.