«Сначала скажите нет», Джим Кемп Полезная книга, чтобы грамотно проводить переговоры. Автор критикует стратегию «win-win», ведь компромисс — это всегда лайтовое ущемление интересов другой стороны. Кто-то один все равно оказывается в выигрыше. Кемп же рекомендует всегда учитывать, что любая из сторон может выйти из переговоров через «нет». От любых решений можно отказаться, пока не подписано окончательное соглашение. Также на переговорах не стоит показывать нужды, предавать свои ценности, лучше настроить фокус на собеседника.