Можно ли зайти в тендеры со своей техникой или услугами? Разбираю на реальном вопросе. Такие сообщения приходят регулярно. И в этом вопросе на самом деле скрывается главное заблуждение новичков о тендерах. Многие думают, что в госзакупках есть только один вариант работы: нашёл тендер ❤️ подался ❤️ выиграл ❤️ заработал. На практике всё устроено намного интереснее. В тендерах есть две рабочие модели заработка. 1️⃣Участвовать как исполнитель со своим бизнесом Например, как в этом сообщении — есть спецтехника. В таком случае тендеры становятся источником заказов для вашего бизнеса. Вы находите закупки по своей нише, подаете заявку, выигрываете контракт и исполняете его своими силами. Для многих предпринимателей это один из самых стабильных способов загрузить бизнес работой. Но здесь есть важный момент. Новички часто смотрят на тендер так: «Есть контракт — значит есть деньги». Но в реальности ключевой вопрос всегда другой: Есть ли в этом тендере маржа? Потому что в закупках со спецтехникой нужно учитывать гораздо больше факторов, чем кажется на первый взгляд: ➡️ стоимость работы техники ➡️ топливо ➡️ доставку техники на объект ➡️ оплату операторов ➡️ возможные простои ➡️ налоги ➡️ сроки исполнения контракта Если всё это не просчитать заранее, можно выиграть тендер…и в итоге заработать намного меньше, чем ожидали. А иногда, вообще выйти в ноль. Поэтому профессиональный подход в тендерах — это не «податься на всё подряд». Это анализ и расчёт экономики закупки. Иногда лучший результат — вовремя отказаться от невыгодного тендера. 2️⃣Работать как тендерный специалист Есть и другая модель. Когда человек не исполняет контракт сам, а работает с тендерами как со своей профессией. В этом случае вы: ➡️ находите закупки ➡️ анализируете условия ➡️ считаете маржу ➡️ готовите заявки ➡️ сопровождаете участие в процедуре А зарабатываете: • процент от контракта • фиксированную оплату за сопровождение • или работаете специалистом в компании. На практике это выглядит так: Предприниматель исполняет контракт, а тендерный специалист ведёт всю тендерную часть. И сейчас эта профессия становится всё более востребованной. Потому что многие компании хотят заходить в госзакупки, но не хотят разбираться в системе сами. И на обучении мы как раз разбираем обе модели работы. Можно заходить в тендеры: ❤️ как исполнитель — через свой бизнес, услуги или технику ❤️ как тендерный специалист — сопровождая закупки и зарабатывая на этом Поэтому тендеры — это не одна схема, а несколько рабочих стратегий. Кстати, интересно узнать: Есть ли среди вас те, у кого уже есть свой бизнес, техника или услуги и вы думаете заходить в тендеры через это? Напишите свою нишу в комментариях — разберём, как с ней можно работать в госзакупках. НАШ КАНАЛ В МАХ