Измени эти два элемента и твой ролик залетит ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ товарищи, будем друзьями адеквата, причина того, что ваш ролик не залетел может быть и в другом. Но сегодня разбираем два момента, которые я сама вижу в каждом втором ролике. Чаще всего контент не цепляет по одной простой причине: (и это не ваше «я некрасивый/нехаризматичный) его делают таким, какой нравится эксперту, а не таким, который цепляет аудиторию. Расскажу на реальном кейсе ученика одного из курсов моей Школы Маркетинга, но без подробностей (мы пока ждём разрешение на публикацию самих видео, как только ученик даст добро, покажем сами ролики). Что было: Два одинаковых ролика: одинаковые тема, подача, эксперт. Во втором ролике эксперт изменил только хук и call to action (призыв к действию) Результат - радикально разный: 1 ролик - 2.593 просмотра 2 видео - 13,8 тыс. просмотров и +186 подписчиков (цифры на момент, когда ученик поделился этой информацией, видео до сих пор набирает просмотры и подписки) Что именно он поменял, с помощью обратной связи от куратора (да, у нас кураторы - практикующие маркетологи, а не «по объявлению»): Хук - это первые секунды или первые строки, которые отвечают на вопрос: «Почему мне вообще стоит это смотреть?» Call to action (CTA) - это не «пишите в директ», а понятный следующий шаг: что человеку сделать и зачем ему это делать именно сейчас. ❗️Он не «придумывал что-то креативное», а просто перестал говорить от себя и начал говорить языком аудитории. Как он понял, на что менять (а куратор подсветила) - открыл анализ ЦА и вытащил оттуда смыслы: как люди сами описывают свои ситуации, страхи, желания, сомнения. Живые фразы клиентов - такие, какими они реально думают и говорят. И именно эти формулировки легли в хук и CTA. Что важно понять про хуки Хук - это не всегда боль. Их видов много: вопросы, инсайты, контраст, ошибки, ожидание/реальность. Но если вы пока не понимаете, как это работает, самый простой и эффективный вариант - начинать с болевых ситуаций клиента. Потому что человек мгновенно узнаёт себя и останавливается. Хуки - это навык, который тестируется, шлифуется и становится понятным, никакой ✨врожденной креативности✨ Как вам это применить прямо сейчас Возьмите 3 любых своих ролика и перепишите в них: • хук • call to action Не меняя тему, не переснимая видео, только первые секунды и последний шаг. Где взять информацию про ЦА, если «ничего нет» Если вы делали кастдевы - берите прямые цитаты клиентов. Фразы вида: «Я устала…» «Я не понимаю…» «Я боюсь, что…» Если кастдевов не было: • идите в аккаунты конкурентов • читайте комментарии • смотрите тематические форумы и паблики по вашей нише Там уже всё написано - люди сами рассказывают, что у них болит и чего они хотят. это способ не такой «точечный», но базово имеет место быть. Если вы будете озвучивать в хуке реальные ситуации людей, контент будет набирать больше охватов, потому что он будет не «про вас», а про них. А дальше - вопрос практики и системы. Подробно про смыслы, хуки и логику контента я разбираю на своём флагманском курсе «Креативный маркетинг» Не только про хуки, конечно, а про всю систему маркетинга, которая приводит людей к покупке. В комментариях я предлагаю устроить интерактив👇 Пишите в комментариях: 1) свой хук и/или CTA из ролика 2) Коротко опишите, кто ваша ЦА Отвечайте на комментарии друг друга - зацепило бы вас это, если вы являетесь ЦА. Будем коллективно докручивать формулировки и помогать друг другу 🤝