🔥 Когда 5 друзей сказали «нет» → ваша воронка инвесторов пуста (и как это исправить). Друзья, продолжаем тему привлечения инвестиций — зоны ответственности фаундера (начало здесь). Даже если вы не нуждаетесь сейчас в деньгах — уметь привлекать деньги в компанию - критически важный процесс. 1. Привлечение инвестиций = такой же бизнес-процесс как воронка продаж. Ключевая аналогия: — Нет воронки инвесторов на вхоже = нет денег в закрытую сделку. Посмотрев на потенциал денег в воронке продаж клиента, я быстро понимаю масштаб бедствия в консалтинговых проектах (как управлять воронкой здесь). — Полная аналогия работает с воронкой инвесторов, если вы позвонили 5 друзьям и они сказали нет - то будем честны, у вас просто нет лидов в воронке, а серьезный разговор о вашем бизнесе — вы даже не начинали 😎. Формула старта (от куда брать лиды): 1. Ближний круг: люди, которые знают вас, вашу репутацию и с которыми вы уже имеете дела. (подтверждено многократно, подробнее здесь) Чаще всего сделки закрываются через рекомендации тех, кто вас знает и рекомендует из ближнего круга — не недооценивайте этот канал. 2. Профессиональные агенты: связывают компании с инвесторами, работают за % от сделки, кратко увеличивают ваш шанс попасть на радары к вашему потенциальному партнеру — работайте с ними (они вложили годы отношений и опыта в свои записные книжки). Мой кейс: — Цель: 250 млн ₽ (one-page по запросу) — Решение: Партнерство с крупным инвест. фондом (не для того, чтобы они вложились, а для того чтобы они нашли инвестора). Мне удалось договориться не за % от сделки, а за вход крупного фонда после закрытия сделки по оценке pre-money (и так тоже можно). — Результат: → 6 месяцев аудита → понимание компетенций Lucky Child, изучение Володи как фаундера, фин.стратегии и проверка компании на прочность! → Долгожданное ДА — траст профессионала рынка => доступ к базе инвесторов, где GP сам вас продает 🔥. Пока крупные фонды прорабатывают крупные раунды, работайте с небольшими инвесторами — теми, до кого реально можете дотянуться сами. Мое обучение во ФРИИ (создание инвест.фонда) Из курса я понял простую вещь: маленьким инвестором — выгодно быть в компании с небольшим %, потому что когда заходят большие деньги => маленьких инвесторов «высаживают», и в этот момент они заработали Х (оценка компании pre money / post money). 3. Защита психики основателя. Вы продаете самое ценное (компанию и вложенные в нее силы), а значит время подумать о безопасности своей психики. Что работает? 1. 10% конверсия (КП → Сделка), а значит каждый отказ +1% к закрытию сделки. 2. Если вы внутренне не верите, что компания стоит миллиарды, сделку не закроите → в 95% люди считывают не что вы говорите, а во что вы верите. (писал здесь, идет набор в программу, в личку). 4. Время отработки возражений. Различайте когда вам «врут» и не пускайте их в воронку. Рейтинг Топ3 «псевдо» возражения и ответы на них. Оффер : Инвестиция в продукты бренда Lucky Child (детская одежда, хиты компании) с доходностью от 30% годовых и с чеком от 5 млн.рублей. Возражение 1: «Мы уже вложили в облигации с доходностью 30%» Реальность рынка: — Ставка ЦБ 16,5% — Максимум без риска в облигации: ЦБ + 3% = 19,5% (скриншоты прилагаю). — Парни, такой доходности нет (или вы купили мусор) Возражение 2: «У вас упала выручка / прибыль / трафик за прошлый год (найдут что упало)» — Покажите у кого выросла? Вложитесь в них (а там уже занято, в них уже вложились 😳 ...). Парни, если бы в экономике было все хорошо, ваши деньги лежали бы в ОФЗ под 6%. Возражение 3: «Доходность маленькая, смотрю крипту ...» — Нереальные предложения = нереальные инвесторы (смотрите дальше крипту). Главный вывод: — Стоимость денег на рынке — ваш ориентир. — Профессиональный инвестор ищет баланс риска и доходности и понимает, что такое «окно возможностей» об этом будет следующий пост. ✔️Новичок в канале, читай посты в закрепе, чтобы понимать куда попал и что делать. Мой инвестиционный one-page