Смена акцента - усиление мотивации Руслан руководит отделом продаж. На каждом совещании он произносит что-то вроде: Если вы выполните план продаж, я выплачу вам дополнительный бонус… Что не так с этой формулировкой? Условие в начале предложения - психологически воспринимается, как барьер: «Если вы выполните план…, то может быть когда нибудь» - так воспринимает мозг. Фраза не мотивирует. Мы с Русланом переделали эту фразу: Я выплачу вам дополнительный бонус Х%, (пауза..) одно условие - надо закрыть план продаж. Теперь акцент на полезном результате - бонусе. А условие перенесено во вторую часть. Кроме того, результат сформулирован конкретно, что еще больше усиливает эффект. Мы превратили тот же смысл в мотивирующую фразу.