Что делать маркетологам, когда появился «полезный» кальян без никотина? Сегодня во всех новостях — стартап из Саудовской Аравии, где.. курение кальяна (!) называется «спортивным питанием» и продается как инновация для ЗОЖ. Как реагировать, если ваш бизнес связан с гостеприимством, услугами или упаковкой? Короткий пересказ кейса: 🔥 В Саудовской Аравии придумали первый в мире протеиновый кальян. Суть: 45 минут курения дают организму 25 грамм чистого белка, который якобы всасывается через легкие. Никотина нет, отсюда главный посыл — «абсолютно полезен для здоровья». По сути, ребята переупаковали процесс потребления пара в инструмент для фитнеса и восстановления. Разбор, почему это завирусилось: ❗️Это идеальный шторм для виральности. Давайте разберем, что сработало. 🎯 Эмоции: удивление и спор. Люди разделились на два лагеря: одни кричат «гениально», другие — «абсурд». Алгоритмы соцсетей любят, когда под постом жарят шашлык. Каждый комментатор чувствует себя экспертом по физиологии, а это — бесплатный охват. 🎯 Конфликт: наука vs маркетинг. Создатели утверждают, что белок усваивается через легкие. Даже если это псевдонаучно, сам факт спора с медиками и фитнес-блогерами вынес тему в топ. 🎯 Мемность и абсурдность. Сочетание «кальян» и «ЗОЖ» — это оксюморон, который идеально ложится в мемную культуру. Люди начали шутить про «протеиновые забивки» и «кальянный голд». Мемы — это бесплатный UGC-контент. 🎯 Формат: Новость была подана как инновационный продукт. Видео процесса (колба, угли, но вместо табака — что-то похожее на сухое молоко) сработало на контрасте ожидания и реальности. Что вы можете взять в свой проект Вам не нужно придумывать протеиновый кальян, чтобы повторить этот успех. Вот 5 принципов, которые можно вынести из этого кейса: ▫️Снимите главное возражение. Вместо того чтобы доказывать, что «у нас не так вредно», сделайте продукт, у которого возражения нет в принципе. Если вы продаете услуги красоты — уберите боль. Если фастфуд — добавьте пользу. Переверните ограничение в преимущество. ▫️Привяжитесь к «священной корове» аудитории. В Саудовской Аравии это ЗОЖ и спорт. В вашем городе это может быть «экономия», «время с семьей» или «статус». Сделайте так, чтобы ваш продукт стал инструментом для достижения ценности клиента, а не просто услугой. ▫️Создайте инфоповод, а не просто рекламу. Один странный продукт дал им миллионы просмотров. Вложите бюджет не в таргет «в лоб», а в создание одного «странного» или неочевидного формата. Спросите себя: «Что в моем бизнесе можно показать так, чтобы это захотелось переслать другу со словами “смотри, что творят”?». ▫️Используйте новизну как триггер. Слово «первый» работает безотказно. Даже если вы первый в своем районе, кто начал использовать определенную фишку — кричите об этом. Новизна вызывает любопытство, а любопытство приводит клиентов. ▫️Провоцируйте, но оставайтесь в рамках. Их продукт «абсолютно полезен» — это смелое заявление. Не бойтесь в маркетинге занимать полярную позицию. Серые «средние» продукты никто не обсуждает. Хотите виральности? Говорите громко. 🙂 Сохраните этот пост, чтобы перечитать принципы перед следующим запуском. И обязательно перешлите его своим коллегам-маркетологам, которые сейчас ломают голову, как повысить средний чек без скидок. Жду ваши реакции 🔥 ➡️Подпишись | Глубокий VIRAL