Как вы упускаете 80% клиентов прямо сейчас. То, что я опишу ниже, характерно для многих моих подписчиков. Общаясь лично, проводя custdev или отвечая на комментарии, я заметил непонимание этой важной штуки. Сейчас я вам подробно расскажу. Мясорубка На верху поста лестница Бена Ханта (она показывает стадии принятия решения о покупке и теплоту трафика). А теперь задайте себе вопрос на какой ступени лестницы ваш маркетинг ловит клиентов? Самые горячие клиенты идут с 4 и 5 ступени: когда человек определяется с продуктом и поставщиком. На этой стадии работает Я.Директ, SEO, Маркетплейсы, Таргет. На этой стадии человек формирует запросы в поисковую строку Avito, Ozon, Яндекса. Проблема 4,5 и даже 3 ступени в том, что там всегда кровавый океан конкуренции. Там бюджетная мясорубка. Бешенная инфляция клика. На этих стадиях часто выбирают известные бренды. Где потенциал? Весь потенциал для малого бизнеса находится на 1-2 и иногда на 3 ступенях. Когда вы ловите клиента который пока не осознает проблему и проводите по всей лестинице Бена Ханта сами. Например, в Китае сейчас дико популярны стримы у селлеров. За один эфир там стараются провести от «мне не нужно» до «готов заплатить». Каналы коммуникации 1-2 ступеней — это статьи, Reels, YouTube, Выступления, рассылки в бота с последующими письмами для утепления трафика согласно Бену Ханту. Правило Паретто: Только ~ 20% клиентов являются горячими и 80% конкурентов делают для них свою рекламу. Деньги текут в карманы брендов и крупняков. При этом ~ 80% клиентов пока не понимают что им нужно, они не осознали потребность. И свободных денег там много. Но очень мало людей умеют работать с этим трафиком. Вот такая хурма! кто я? | цель | топовые посты