Мы не будем тратить деньги на тесты. Предложите то, что сразу сработает. Это реальная фраза клиента на старте проекта. В принципе, звучит логично, если смотреть на маркетинг как на кнопку: нажал → получил заявки. Проблема в том, что продвижение в соцсетях так не работает. Со стороны кажется: есть успешные кейсы, есть тренды, есть рабочие форматы. Значит, можно просто повторить. Но в реальности даже рабочая схема может не дать результата — потому что аудитория другая, продукт другой, контекст другой. Вот пример. У всех из нас есть глаза, и мы все вроде как эксперты по определению цвета. Мы знаем, что игрушки для щенков обычно делают красными, синими, желтыми, зелеными или фиолетовыми. Исследования показывают: собаки лучше всего видят синий и желтый. У них дихроматическое зрение — мир для них в сине-желтых оттенках. Эти цвета для них контрастные, заметные, понятные. Фиолетовый тоже подходит — по сути это смесь синего и желтого. Также мы знаем, что очень часто собакам покупают красные и зеленые игрушки, т.к. эти цвета яркие для людей, и их легче замечать именно владельцам. Значит, у нас есть пять гипотез — любой из этих цветов должен работать. Недавно я покупала своему псу новую игрушку. Спросила у продавца, какие цвета берут чаще всего. Он назвал один из самых популярных — и, не мудрствуя, я взяла именно его. А теперь вопрос: какого цвета игрушка на фото? Выберите одну гипотезу. Как думаете, сможете попасть в цель с первого раза? 👇