Мы сделали перед наступающим Новым годом уже более 30 финансовых моделей для ветеринарных клиник на 2026 год. У всех клиник очень разные бизнес‑модели, и наша задача — адаптировать их так, чтобы в следующем году клиники работали комфортно. Я заметил такую закономерность: Если у клиники маржа до EBITDA (до уплаты налогов и амортизации) ниже 15-17 %, ей будет сложно выжить при переходе на УСН + НДС. Если в такой ситуации поднимать цены, клиника потеряет 15–20 % потока клиентов. Этого потока уже не хватит, чтобы покрыть все расходы и налоги. Обычно это бывает в двух случаях: - клиника новая — открылась недавно и ещё не успела завоевать свою аудиторию (захватить долю рынка); - клиника не развивается, и всё держится только на владельце. Другая ситуация — когда маржа до EBITDA составляет 30 %. Таким клиникам можно и нужно поднять цены на 10–20 %, в зависимости от того, как вырос объём транзакций по сравнению с прошлым годом. При этом важно спрогнозировать, сколько транзакций будет в 2026 году. Я считаю, что в 2026 году клиенты станут экономить на ветеринарных услугах и будут обращаться только в случае необходимости. Поэтому уже в 2026 году поток клиентов может снизиться на 5–10 %. Те клиники, которые будут вкладываться в сервис и маркетинг, работать над возвратом клиентов, смогут либо расти, либо оставаться на прежнем уровне — в том числе за счёт повышения цен. Третий вариант — маржа более 50 % до EBITDA. Это тревожный сигнал: скорее всего, вы: - недоплачиваете сотрудникам; - экономите на сервисе и рекламе; - не развиваете команду. В этом случае нужно задуматься, куда направить ресурсы, чтобы обеспечить стабильность в будущем. Возможно, сейчас вы радуетесь результатам, но не думаете о перспективе. Хотя, конечно, может быть и так, что у вас всё в порядке! Приходите на бесплатную личную консультацию — мы построим для вас финансовую модель, выявим слабые места и сделаем так чтобы ваш бизнес принёс максимальную прибыль и стабильно развивался даже в непростых экономических условиях