🧠 Почему клиент не слышит цену — даже если вы всё хорошо объяснили Ты можешь быть прекрасным специалистом. Ты действительно даёшь пользу, проходишь супервизии, учишься. Ты не обещаешь «исцелить за час» и точно не работаешь шаблонами. Но с продажами — ступор. Клиент приходит, слушает, кивает, говорит «спасибо, подумаю» — и исчезает. 🤔Что пошло не так? На старте у человека обычно хаос в голове. Он сам толком не понимает, в чём суть его боли. Он тревожен, растерян, хочет «просто чтобы отпустило». И когда в этот момент он слышит цену — у него нет опоры, чтобы принять решение. Слишком рано. Слишком быстро. Без фундамента. Что помогает? ❤️ На первой встрече не лечим — проясняем ❤️ Помогаем клиенту увидеть самого себя со стороны ❤️Спрашиваем не только что болит, но и что было до, что будет, если не менять, чего хочется на самом деле Когда человек слышит себя, он лучше слышит и нас. И тогда цена — это уже не цифра, а шаг к решению. Если после сессии клиент не покупает, не всегда дело в цене. Иногда — в структуре самой встречи. Она или даёт ясность и доверие. Или оставляет человека там, где он и был — в тревоге и сомнениях. 😉Просто подумай об этом.