💻 ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ПО ДЛЯ СМБ В 2026 1️⃣ ЧТО НА РЫНКЕ СЕЙЧАС (КТО УШЁЛ, КТО “ВРОДЕ РАБОТАЕТ”) • Ушли/заморозили новые продажи и поддержку: Microsoft (новые продажи остановлены), SAP (фактически завершил работу/сервисы в РФ), Oracle, Adobe, Autodesk и ряд других крупных вендоров. На “вечных лицензиях” многое ещё крутится, но без нормальных обновлений это превращается в отложенный риск. • Частично “остались” — это, как правило, не “остались”, а доступ пока не отрубили: сервис работает, пока не прилетит комплаенс/санкционная проверка/проблема с оплатой. 2️⃣ ТРЕБОВАНИЯ ПО ЛОКАЛИЗАЦИИ/“ОТЕЧЕСТВЕННОСТИ” • Госорганы/муниципалитеты + закупки для госсектора: действует запрет/приоритет на иностранный софт (покупают российское из реестра, если есть аналог). • КИИ (банки, связь, энергетика, транспорт и др., “значимые объекты”): для части организаций действует запрет на использование иностранного ПО на значимых объектах (жёстко регулируется). • Персональные данные: если вы храните/обрабатываете данные граждан РФ (а это почти любой СМБ), вам важна локализация данных в РФ — выбирайте хостинг/облако с российской юрисдикцией и понятной схемой резервного копирования. 3️⃣ РОССИЙСКИЕ ВЕНДОРЫ: КОГО ЗАМЕЩАЮТ • Офис/документы: МойОфис, Р7-Офис, Яндекс 360, VK WorkSpace → вместо Microsoft 365/Google Workspace • CRM/коммуникации: Битрикс24, amoCRM; TrueConf / МТС Линк / Webinar → вместо Salesforce/Teams/Zoom • ERP/учёт: 1С (и экосистема) → вместо SAP/Dynamics в сегменте СМБ • ОС и рабочие места: Astra Linux, ALT Linux, РЕД ОС → вместо Windows/RHEL (в зависимости от задачи) • Базы данных/аналитика: Postgres Pro / PostgreSQL, ClickHouse → вместо Oracle/MS SQL/DWH-решений (по классу задач) • Облака/виртуализация: Yandex Cloud / VK Cloud / SberCloud / Selectel + российские платформы виртуализации → вместо AWS/Azure/GCP и части VMware-сценариев 4️⃣ ПЕРСПЕКТИВНЫЙ OPEN SOURCE • Инфраструктура: Linux, PostgreSQL, NGINX, Kubernetes (если вы уже “выросли”) • Файлы и совместная работа: Nextcloud + OnlyOffice/LibreOffice • BI/метрики: Metabase/Superset + Grafana/Prometheus • Командные чаты: Mattermost/Rocket.Chat; видеосвязь — Jitsi (когда нужен контроль и предсказуемость) 5️⃣ Практические выводы для СМБ ⛔️Не “меняйте всё”, меняйте то, что может выключиться: подписки (почта/диски/CRM), облачные сервисы, лицензии “по аккаунту”. 🤓 Считайте TCO честно: миграция почти всегда дороже лицензии. Главные расходы — интеграции, обучение, регламенты, поддержка. 🔪Требуйте “выход без заложников”: экспорт данных, открытые форматы, понятные бэкапы, доступ к админке и журналам. 💪 Назначьте одного владельца миграции со стороны бизнеса. Иначе проект расползётся. 😨 “Серые” активаторы = быстрые проблемы (ИБ/простои/утечки). Экономия мнимая: платите потом в 10 раз больше. www.vedsum.ru 📊