Еще пример, КОГДА DIGITAL РЕКЛАМА НЕ ПРИМЕНИМА из-за того, что не сходится экономика.❌ 👉 Компания — производитель дыхательного тренажера. Это дыхательная маска, которая надевается на лицо, и с помощью используемой в этом тренажере запатентованной технологии, тренирующийся может вылечить множество различных заболеваний. Тренажер в рознице стоит порядка 1 500 - 3 000 руб (зависит от комплектации). В чем сложность продвижения такого товара? — В его не высокой цене и маленьком LTV. Напомню, что LTV — это live time value. Другими словами пожизненная ценность клиента, то есть то, какую выручку он принесет на протяжении длительного времени, потому что купит у вас много раз повторно. В случае с тренажером у него естественный низкий LTV, потому что одному человеку больше одного тренажера не нужно, работает он долго, никаких сменных и заменных частей у него нет. Поэтому даже если кто-то покупает больше одной штуки, разве что еще одну-две штуки своим родственникам или друзьям в подарок. Ну а цена товара небольшая и соответственно прибыльность в абсолютных значениях (в руб) тоже небольшая. Поэтому если говорить про продажу таких товаров с помощью рекламы, мы упираемся в низкий чек. Я уже расписывал логику, что при цене трафика в 30-50 рублей и среднестатистических конверсиях можно говорить о том, что цена лида, то есть потенциального клиента будет составлять 1500-2500 руб. А цена привлечения клиента (а это конверсия из потенциальных клиентов) будет 5 000 и более рублей. Поэтому получается затык - привлечь клиента за 5000 руб, чтобы продать товар за 2000... Это и называется — юнит-экономика не бьется (или не сходится). Что же делать? 🤔 💡Перестать верить в то, что такой товар можно эффективно продавать с помощью digital-рекламы. Это, пожалуй, важнейший момент. Ведь подобные компании тратят годы времени и тонны денег на эксперименты и перебор подрядчиков. Но дело все в том, что тут в самом начале уже не бьется экономика, а потому нужно искать другие способы! Что это могут быть за способы? Обсудим с вами дальше.🙂