🤩🤩🤩🤩🤩🤩 🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩 Продолжаю делиться хроникой рабочих путешествий. Сегодня о том, как присоединилась к акселерационной программе по поддержке технологического предпринимательства #ЭТОМОЁДЕЛО (4 сезон) в Тульском государственном педагогическом университете им. Л. Н. Толстого в качестве спикера с темой «Анализ конкурентов». Для многих стартапов конкуренты - это только те, кто делает похожий продукт. Но в рамках нашей сессии мы посмотрели на рынок глубже, используя методологию Алана Клемента и Jobs To Be Done (JTBD). 🤩Прямые конкуренты - предлагают похожий продукт для той же задачи. 🤩Косвенные конкуренты - предлагают другие решения той же задачи. 🤩Фантомные конкуренты - обойтись без решения, ручные костыли, самоделки. Для участников я раскрыла модель «Четырех сил прогресса». Чтобы клиент ушел от конкурента к вам, недостаточно быть «просто лучше». Нужно осознанно работать с балансом: 🤩Усилить боль: показать реальную цену текущих потерь времени и денег. 🤩Увеличить ценность: продавать не функции, а прогресс в жизни клиента. 🔵Снизить тревогу: обезвредить страхи «а вдруг не сработает?». 🔵Ослабить привычку: сделать переход максимально легким и бесшовным. Продукт покупают только тогда, когда «золотые силы» (Боль и Ценность) перевешивают «красные барьеры» (Тревогу и Привычку). Все участники акселератора получили авторскую рабочую тетрадь с разными методами анализа конкурентов, которые я применяю в своих проектах. Акселератор - это уникальная среда, где студенческий дух созидания встречается с опытом реальных предпринимателей. Впереди у команд 3 месяца трансформации идей и защита бизнес-моделей. 💭 Желаю участникам 4 сезона не просто создать проект, а спроектировать решение, которое оставит реальный след в индустрии!