#сукманская На этой неделе в Эпике мы проводили дискуссию про итоги года. Спикеры: Дима Харламов (ЯндексGo), Света Шиманская (SkyPro), Слава Бусаров (ex-Авито Доставка), Ника Попова (Glasgow Agency) Дальше будет лонгрид из тезисов, которые показались важными и остались в памяти. 🖇️ Персональный опыт Все хотят получить персонализацию за меньшие деньги. Мало кого интересует «в общем», важно «как у меня». — в b2c : интеграция ИИ, хелперы, умная лента и тд — в b2b : тут сложнее! чтобы увидеть результат, сегментируйте клиентов, изучайте более узкие запросы, создавая под каждый сегмент свой оффер и фичи В найме и командах это тоже по-своему отражается: каждый бизнес хочет понимать, какую ценность вы приностите за счёт своих скиллов. Классно, когда на собесе человек рассказывает, как он с текущими знаниями может принести пользу этому конкретному бизнесу. 🖇️ Команды, найм, поиск работы — Если раньше было круто иметь много людей в подчинении, то сейчас ровно наоборот: чем меньше команда, с которой вы добежали до результата, тем лучше. — Зарплаты перестали расти. Просто оставлю это здесь. Переманивание деньгами и торг за зп остались только на самых сеньорных позициях. — Сильный человек силён в софтах, а «средний класс» специалистов постепенно исчезает. Востребованы те, кто говорит на языке бизнеса: «какие от меня ожидания? какие у вас цели? как я могу помочь к ним прийти?». И ещё востребованы те, кто на позициях -2 от них, то есть хорошие и чёткие исполнители. Тем, кто посередие, выгоднее прокачаться, чтобы не упасть в деньгах и задачах. — Главная метрика для любой позиции это «влияние на бизнес»: на собесах и ревью будут в первую очередь обращать внимание на то, сколько денег вы заработали для компании. Делать что-то только для счастья пользователя уже не получится. — Можно и нужно менять сферы и доменные области. Способность за пару дней разобраться в новой теме, важнее, чем узкопрофильность (не относится к архитекторам, техническим специалистам). — Способность договариваться >>> всё остальное. Искреннее желание помочь вашим «партнерам» и умение вместе прийти куда нужно — очень ценно. Партнёры тут в широком смысле: люди в вашей команде, коллеги по проекту, руководители, клиенты. — Универсальный рецепт эффективности в найме: «представьте что это ваши деньги» (предпринимателям и представлять не приходится) — Кейс Яндекса: более 70% вакансий закрывались внутренним наймом. В экосистемы всё ещё можно попасть с внешнего рынка, но надо постараться показать смелость, внутреннюю мотивацию заниматься именно тем, на что тебя нанимают, понимание что ты хочешь поменять. — Если раньше для продактов правильный ответ на любой вопрос собеседования был «я пойду к пользователям» , то сейчас правильный ответ «а зачем?» — сильных кандидатов отличает именно это. прикольно, как это рифмуется с ребрендингом Nike, в котором они перешли от лозунга «just do it» к более актуальному «why do it» 🖇️ Эдтех, финтех, еком, ИИ — EdTech: рынок штормит, это не новость. Большая конкуренция, высокая ставка, отсечение маркетинг каналов. Пишу это чтобы чуть отпустила самобичевание всех коллег по образовательным продуктам) — FinTech: ключевой фокус в усиление связки банковских продуктов с потребительскими сценариями — интеграции в чекауты, новые формы оплаты и тд. В больших экосистема всё ещё актуальна проблема внутренней конкуренции, она не слабее внешней. — ECom: на фоне макроэкономической ситуации растет кол-во заказов у Доставки. Прогноз на 2026: будет расти всё, что прайс-сенситив. — ИИ это просто новый Excel: он позволит сделать что-то проще, но не сделает работу за тебя. За счёт ИИ можно повысить эффективность, но внедрять его надо не точечно, а выстраивать эффективные цепочки. — Внедрять ИИ нужно в повторяющиеся, рутинные процессы (саппорт, ревью, ответы на вопросы). Всегда должен быть человек, который контролирует ИИ, и он должен шарить. Нельзя писать промты, не разбираясь в доменной области. 💟 можете забирать себе в проработку личны