Как продают коллаборации бренду Nike? Мне всегда было интересно разгадать секрет людей, кто поднялся с 0 и реализовал грандиозные проекты. Каким должен быть этот человек и, как он себя ведет? На днях я стала свидетелем гениальной продажи. Мы стояли узким кругом, и я наблюдала за человеком, кто уже работает с Кимулей Кардашьян, Джими Чу, Найки и тд. Это было так красиво! Человек не давил, а спокойным тоном сперва уточнял, какие у партнеров планы и приоритеты, дальше поделился своими идеями и потом показал кейсы сразу с телефона, причем это было так нативно и завораживающе, что меня подход по-настоящему вдохновил. «Видите, самый интересный челлендж в этом кейсе был сделать из ugly вещи красивое и вдохновляющее». Он никак не ужимался, не врал, не делал себя маленьким и чувствовалась за всем этим твердая уверенность: не получится с этим брендом, он найдет другой. Я видела так много экспертов, кто пытался продавать свои услуги/ продукты через давление или уменьшение других, другие же наоборот показывали свою неловкость, а потом все они боролись с клиентами, ведь работать в долгосрок в формате win-lose нереально. После тысячу продающих звонков я поняла: ключевое — внутренняя опора и здоровый пофигизм. Сейчас это помогает не терять опору, когда вокруг демпингуют и предлагают маркетологам $1000, когда минимальный чек за такую работу $2000–3000. Люди ведут себя с вами так, как вы выстраиваете отношения. Боишься и не уверен: получаешь клиентов, которые это чувствуют и давят. Работаешь из позиции равного: находишь тех, кто готов платить больше и строить что-то вдолгую.