Хочешь расскажу почему скидки снижают твой авторитет?)) Приходит клиент. Деньги вроде есть. Но перед тем как заплатить, начинается... «А скидку?» 👀 «А если я возьму два обучения?»👀 И ты...Что делаешь?) прааавильно...прогибаешься... Потому что страшно потерять клиента. Потому что кажется, что лучше хоть что-то, чем ничего. Потому что конкуренты рядом дышат. НО! Скидками ты себя топишь, потому что во-первых, ты себя обесцениваешь. Клиент запоминает не твою экспертность, а то, что ты «сдался» под давлением. В следующий раз он придет снова за скидкой. И уже хрен согласится сотрудничать на других условиях... И приведет к тебе друзей, которые тоже будут просить гибкие условия... Во-вторых, скидочники это самые геморройные клиенты. Они требуют больше, ноют чаще и уходят быстрее, как только найдут того, кто даст еще дешевле. У них одна ценность — низкая цена)) В-третьих, ты размазываешь свой бренд. Если ты позиционируешь себя как премиум, но торгуешься как на базаре — какой ты нахрен премиум?)) Ни один из моих клиентов не даёт скидку просто так, каждому входящему)) Ни один не прогибается под халявщиков. У них есть правило. Скидка = либо бартер, либо дополнительный объем, либо «нет» И клиенты это чувствуют. Когда ты твёрд в цене, к тебе относятся уважительно. Когда ты начинаешь вилять — садятся на голову. Что можно делать, когда просят скидку 🤔 Твердое «нет» без объяснений «Это моя цена, она не меняется от настроения и лунного календаря» Работает, только если ты реально топ и у тебя очередь из клиентов)) Встречное условие «Скидка есть, но только если ты берешь пакет услуг/приводишь друга/покупаешь сразу год вперед» Клиент не просто покупает твои продукты, а получает классную выгоду. Отстройка от халявщиков «Я работаю с теми, кто ценит качество и готов за него платить. Если тебе важнее цена, чем качество — тебе не ко мне» Да, кто-то уйдет. Но тот, кто останется, будет твоим навсегда. Поднятие цены. Да, это такой наглый трюк)) Иногда на просьбу о скидке можно поднять цену и сказать «Для тех, кто торгуется, у меня другой прайс» Половина отваливается, а вторая половина покупает по новой цене, потому что понимают, что перед ними не тряпка)) Спасёт твои нервы заранее прописанная политика скидок. Стоит повесить ее где-то в закрепленном сообщении)) Что-то типа такого 👇🏻 ⚪ Скидок нет. Вообще. Никому. ⚪ Скидка 10% при покупке пакета от 3 услуг. ⚪ Скидка 5% для тех, кто пришел по рекомендации (и тому, кто порекомендовал, тоже приятно) ⚪ Скидка 20% в день моего рождения, но это раз в год)) Когда клиент видит, что у тебя система, а не как получится, он меньше торгуется. А ты прогибаешься под просьбу о скидке? Или уже научились говорить «нет»?