ФАС vs WB Очень важный прецедент произошёл вчера. ФАС отреагировала на жалобы поставщиков, а ВБ (куда бы ему деваться) ответил на предостережение от ФАС. (официальный источник) Поставщики отвоевали запрет на «привлекательную цену» и снижение скидки ВБ за её несоблюдение. Это небольшая общая победа и значимый задел на будущее. Моё мнение: пока мы лечим симптомы, основная болезнь и корень зла — это СПП (скидка WB). Именно через неё ВБ манипулирует поставщиками, прикрываясь своей любимой мантрой: «СПП — это за счёт ВБ и вас вообще не касается. Хочу даю, хочу не даю». А все мы понимаем, если у конкурента СПП 40%, а у тебя 1%, то ты банкрот. На первый взгляд кажется ВБ прав. Но: 🟣Если запретить СПП, то маркетплейс с комиссией 30% окажется никому не нужен. Конкуренция между МП сразу уйдёт в снижение комиссий и костов, чтобы селлеры могли ставить цены как можно ниже. Демпинг — это топливо маркетплейсов. Сейчас же конкуренция идёт в том, кто хитрее и жёстче «защемит» поставщика. Я против полного запрета СПП. Есть куда более интересные и компромиссные решения 🟣 Более важно: в этом году ВБ стал давать разную скидку разным артикулам внутри категории и даже внутри одной склейки (например, на разные цвета или вкусы). Это уже нечестная и непрозрачная конкуренция. Закон, прямо запрещающий такие практики, вступает в силу только в октябре 2026 года, да и то с расплывчатыми формулировками. Хотя ФАС, если правильно донести проблему, вполне может встать на сторону поставщиков уже сейчас. Но неподготовленному человеку объяснить подвох непросто, а сам ВБ давно «спрятал» СПП. В целом стараюсь по максимуму донести крупным блогерам к обсуждению тему СПП. И речь не про запрет, а про равные условия: 🟣внутри одной категории скидка не может быть разной; 🟣СПП должен быть маркетинговым, а не карательным инструментом; 🟣нужны ограничения на дикие скачки от 1% до 45% в течение дня, из-за которых идут отмены за счёт поставщиков и невозможно нормально планировать производство. ВАДИМ 👨‍💻 КИБЕР WB