БОЛЬШОЙ АЖИОТАЖ НА ТЕМУ ПРОДАЖ Ну как продаж - на рынке труда продаж своей экспертизы. Мы тут об этом. И вот вам простой кейс из практики, обещала вам вчера рабочую идею. Рассказываю. Месяц назад разместила на своем канале вакансии в госсекторе вакансию: проектная работа, 2–3 дня с выездом, консалтинг. Запрос от международного заказчика, лидера своей отрасли в русскоговорящей стране. Важно: не классический консалтинг с презентациями и огромной командой , а чтобы практик приехал, разобрался и предложил решение. Бюджет нормальный, без миллионов, но стоимость дня управленца/эксперта- отличная. И что я получила? Много возмущений в личку: — «за такие деньги никто не пойдет» — «это невозможно сделать за 2–3 дня» — «я могу, но за 3 месяца и 3 миллиона» Но были и те, кто откликнулись (были и неадекватные запросу отклики, все как всегда), и вот что произошло дальше с теми, чьи отклики были норм. На собеседовании заказчик говорит кандидатам: «давайте вы приедете, проведете сессию, мы на вас посмотрим, и дальше закажем у вас годовое наставничество и онлайн-сопровождение». С другими бюджетами. Совсем другими. Понимаете, да? Вход в большие контракты сейчас часто идет НЕ через дорого и долго, а идет через короткие проекты, разовые консультации, тестовые форматы с пользой здесь и сейчас. Вот прямо по трекам: — консалтинг через короткие заходы — наставничество как вход в более крупные роли в работе с компаниями и кстати топами — независимое директорство часто через работу с командами топов — спикерство через небольшие форматы, а не сразу большие контракты ❓Вопрос к вам: есть ли у вас формат, в котором вы можете дать ценность ЗАВТРА, быстро, понятно и по делу? Подсказка: именно через такие форматы сейчас заходят в новых клиентов и в новые роли. Еще больше таких форматов разберем на курсе в апреле. 😊 Подписаться на Эйчаргейт| Вакансии госсектор в MAX