С 20 марта вступает новая оферта WB. ‼️ И там есть несколько изменений, которые реально могут повлиять на экономику кабинета. Как обычно часть изменений — просто принимаем (рвём волосы на голове, изучаем Авито, даём себе слово развивать свои каналы продаж). А часть — прямой индикатор того, насколько внимательно вы работаете со своим кабинетом. И очередной пинок: снова включиться и всё перепроверить 👌. Вот самые чувствительные изменения: 1️⃣ Деньги будут приходить позже. Срок вывода средств увеличивается на 14 дней. Это значит, что больше оборотки будет «лежать» внутри маркетплейса. То есть мы фактически бесплатно даём WB деньги в долг ещё на две недели 😱 С этим ничего не сделать. Разве что постепенно уводить клиентов в свои каналы продаж (мы, кстати, об этом уже писали 😜). 2️⃣ FBS должен работать быстрее. Срок, за который нужно привезти заказ на склад или в ПВЗ, сократили: было — 24 часа стало — 15 часов Плюс изменили коэффициент кС, который влияет на комиссию. Быстро привезли — комиссия ниже. Задержали — начинает расти. Кто сможет это оптимизировать — будет в плюсе. Кто не сможет — либо уйдёт на FBO, либо уйдёт с WB. 3️⃣ Штрафы за отмену заказов. Теперь штраф зависит от того, когда вы отменили заказ. до 18 часов — штраф меньше чем дольше тянуть — тем выше коэффициент. И есть ещё один момент, который многие пропускают: Автоотмена. Это когда заказ отменяется сам, потому что продавец просто не успел среагировать. Коэффициент штрафа за автоотмену — ×1.6 😱. Самый дорогой сценарий из всех. И при этом самый тихий — просто списывается, и всё. Следите за остатками. Это буквально деньги. 4️⃣ Изменения в рекламе Минимальная ставка в рекламе теперь не фиксированная. Она будет рассчитываться отдельно для каждой категории и подкатегории. Кампания, которую вы настроили месяц назад, сегодня может работать по совершенно другой логике. Кто регулярно не проверяет рекламу — просто сливает бюджет и не понимает почему 😱 5️⃣ Изменение стоимости обратной логистики. Теперь расчет будет зависит от "тарифов". Подробности WB пока не раскрывает… Мы все догадываемся, что это может для нас значить... 😅. В юнитку и в цены закладывать то нужно уже сегодня вчера. Есть и другие изменения: — обновили формулу локализации (насколько сильно это повлияет на логистику — скоро увидим) — в профиле станет обязательным юридический адрес. ‼️ Продавать на маркетплейсах постепенно становится дороже. Комиссии, логистика, реклама, операционные требования — всё усложняется. И в такой среде работает довольно простое правило: ✔️ либо вложиться в понимание алгоритмов кабинета ✔️ либо работать с людьми, которые умеют этим управлять. Потому что ошибки на маркетплейсах сейчас стоят намного дороже, чем ваше обучение или сильная команда. А у вас сейчас что сильнее всего влияет на экономику кабинета: логистика, реклама или оборотка ⁉️