📈#СтратегияУЗИ Слоты vs. цены исследования (что выгоднее: поднять чек или добавить один приём в час?) Когда доход проседает или хочется расти, первая мысль почти всегда одна: «Поднимем цену». Что ж — логично! Но это не всегда самый выгодный путь. Есть два способа увеличить выручку: 1️⃣Поднять стоимость исследования 2⃣Увеличить количество слотов в час Разберём оба вектора. Поднять цену — значит: 🔵протестировать чувствительность пациентов 🔵рискнуть загрузкой 🔵усилить требования к качеству сервиса 🔵иногда — усилить давление на врача Рост выручки здесь линейный: +500 ₽ к исследованию = +500 ₽ с каждого пациента. При условии, что поток не просел. Это рычаг извне. Вы влияете на рынок. Добавить один слот в час — значит: 🔵ускорить процесс без потери качества 🔵сократить микропаузу 🔵оптимизировать протоколы 🔵повысить производительность системы И вот здесь рост становится нелинейным. Один дополнительный пациент в час при 8-часовом дне даёт +8 исследований в сутки. Это может дать больше прироста, чем повышение цены на 5–10%. Это рычаг изнутри. Вы влияете на эффективность часа. Где подвох?🤔 Добавить слот можно не всегда. Если аппарат или врач уже работают «в натяг», добавление слота заруинит качество. Но если у системы есть запас — это самый экологичный способ роста. Без давления на рынок, пересмотра позиционирования, риска просадки загрузки. Что выгоднее? Ответ зависит от текущей загрузки. ➖Если кабинет работает на 60–70% — сначала оптимизируйте поток и заполнение. ➖Если загрузка 85–90% — считайте, что даст больше: повышение чека или увеличение пропускной способности. Решение — в цифрах, а не в интуиции. Ключевая мысль ❗️ Цена — это внешний рычаг. Слот — внутренний. И устойчивый рост чаще начинается не с прайса, а с эффективности часа. В следующем посте разберём, где именно теряются деньги в расписании, даже когда кажется, что всё работает идеально.