​​​Как увеличить ценность своего продукта? Клиент не покупает продукт или услугу — ситуация, с которой люди сталкиваются чаще, чем хотелось бы. И виноваты здесь не ретроградный Меркурий или человеческая жадность — просто потенциальный покупатель, скорее всего, не видит ценности вашего предложения. Стоит знать, как это можно исправить👇 | Усиление реальных преимуществ У вашего продукта должно быть что-то, что клиенты особенно ценят. Отличная идея — максимально усилить эту характеристику. Например, компания Bork, производящая бытовую технику, подчеркнула премиальность своих чайников за счет дизайна, специального звука колокольчика по окончании кипения и плавно открывающейся крышки. | Усиление эмоциональных преимуществ На эмоциях играют в рекламе, так почему бы и нам не сыграть. Мы не обманываем клиентов, а делаем нужные акценты. Сформулировать эмоциональные преимущества батона хлеба можно так: • содержит витамины группы B, особенно полезные для нашей нервной системы; • не содержит холестерин; • натуральный продукт; • можно сделать 20 бутербродов; • содержит цинк, благодаря которому ногти становятся крепче и быстрее растут.