На втором этапе, когда уже есть воронка прогрева для клиентов-низвенитиков, всегда актуален вопрос: как разбудить клиента? Маркетологи из Terracaribbean предложили своим партнёрам — агентам и агентствам — провести соцэксперимент: 10-дневный Instagram-челлендж. Посмотреть можно по хэштегу #10daysocialmediachallenge. В недвижимости 10 дней мало, чтобы найти нового клиента на сделку. Но чтобы перетряхнуть «подвисших» лидов — самое то. В итоге в авантюру втянули около сотни человек. Разумеется, до конца дошли сильно не все. Первое испытание оказалось шокирующим. Для того чтобы выкладывать контент каждый день, не надо покупать кроссовки «с понедельника», новый телефон, свет, костюм или доступ на объект. Нужно было просто начать. К такому многие не были готовы. На этом этапе слились первые 20%. Остальным дали материалы, референсы, стратегии, но главное правило было одно: в каждом посте должен быть ты сам. На 2–3 день стало ясно: бояться особо и нечего. Аудитория замечала только первый пост — «я участвую в челлендже» — а дальше охваты резко падали. Лайков нет, комментов нет, и переживать за то, хорошо ли ты выглядишь в кадре, смысла тоже не было. Но и мотивации продолжать оставалось мало. С дистанции сошла половина оставшихся. Внезапно выяснилось, что ни одна «интуитивная стратегия» не даёт результата быстро. Кто писал «купи-купи-купи» — получал отписки. Кто постил «интересный контент» — быстро понимал, что интересен он в основном автору. К седьмому дню стало понятно: самая рабочая стратегия — публично быть собой. Люди подписываются на тебя, а не на твоё тревожное избегание несовершенства. Бог сотворил мир за 7 дней, а риэлторы за 7 дней только начали догадываться, что личный бренд — это не конкурс «кто умеет выглядеть лучше, чем он есть». Финал. Те, кто дожили, написали своим «спящим» клиентам. Но не манипулятивно («у меня тут другой ждёт»), а по-человечески: «Я участвую в челлендже, поддержите, страшно же». У некоторых такой подход сработал. У тех, у кого не сработал, появился инструмент, куда мощнее. Инструмент называется «шило контент-маркетинга». Для тех, кто выдержал 10 дней, контент перестаёт быть героизмом и становится привычкой. Такой же простой и естественной, как почесать жопу, становится привычка сфоткать жопу.