Твоя аудитория — это не ты (и это больно) Ваша целевая аудитория не обязана разделять ваши взгляды и ваши ценности. Вы вообще можете не иметь ничего общего с вашей целевой аудиторией, но продавать вы должны именно для неё и на её языке. Когда ты впервые это осознаёшь, у тебя что-то ломается внутри. Первая реакция — протест, отказ соглашаться. Кажется, что это ты что-то не так понял или тебя не так поняли. А потом приходит смирение и логичный вопрос: а как же тогда работать? Как себя мотивировать, если ты вкладывал всего себя, старался делать как лучше, писал посты от себя, основываясь на своём понимании мира? Как теперь транслировать свои эмоции? Как транслировать вообще себя? Как тебя будут воспринимать, если твоя аудитория вообще ни разу не ты? На самом деле, решение простое: нужно отсоединить себя от неё, от своей ЦА. В конце концов, это работа, а не мероприятие для релаксации. Нужно на время представить, что ты один из них. Как аватар, как VR очки. Меня многие годы поражал набор передач на телевидении: для кого это делается, кто это смотрит? С новостями еще более-менее понятно, хотя тоже не очевидно. Многие мои знакомые их вообще не смотрят. В нашей семье долгое время работали только три канала: ТНТ, когда шёл Comedy Club, «Пятница» с «Орлом и Решкой» и «Москва-24» фоном за завтраком. Ну, ещё вечером какие-то киношки «позырить». И всё. Посудите сами: смотреть на обычном ТВ часто просто нечего. Какие-то адские, низкопробные сериалы с актёрами, которых будто набрали по объявлению. Опять же, здесь за исключением ТНТ, но я про каналы от 1 до 5. Музыка на трёх нотах фортепиано, которая сигнализирует тебе: всё, жизнь не удалась и надеяться больше не на что. Все эти шоу «Суд идет» и бесконечные ретро-фильмы по миллиардному разу... Я просто в тупике. Но если разобраться, за этим стоит очень четкая логика. Я учусь в школе продюсирования у Николая Картозии, и он рассказывает, как создавал телеканал «Пятница». Все началось с глубокого маркетингового исследования. Оказалось, вся индустрия держится на аудитории 14–45 лет. Это самые платежеспособные люди, и им нужно всего четыре вещи: любовь (отношения), юмор, путешествия и еда. На этих китах строится весь рейтинговый контент. ТНТ забрал себе юмор и отношения, поэтому Картозия сосредоточился на travel и еде. И он не ошибся — рейтинг «Пятницы» лидирует. Значит, это огромный срез общества, который реально это смотрит. И тут ты понимаешь, что ни ты, ни твоё окружение — вообще ни разу не целевая аудитория. Думаете, сам Картозия это смотрит? Нет. Он слишком умный человек. Он препарирует контент конкурентов, чтобы понять механизмы, но его самого интересуют совершенно другие вещи. Но контент делается для тех, кого больше. И тут включается жесткая экономика. Возьмем шоу талантов. Почему там редко поют классную, качественную западную музыку? На нашей эстраде её и так почти нет, а чтобы артист спел песню Бейонсе или Леди Гаги, продюсеру нужно заплатить за права — и это стоит как космос. Бюджеты ограничены, поэтому проще спеть «Звенит январская вьюга» или «Стрaну оленью». То же самое с кино. Производить новое — дорого и рискованно. Куда дешевле взять с полки очередную «Операцию Ы» или «Шурика» и крутить их бесплатно по тысячному разу. Или переснять «Чебурашку» и «Буратино». Ничего нового, вообще ничего. Такое впечатление, что мы остановились в развитии. Но народ потребляет, значит, схема работает. Качество контента всегда завязано на ЦА. Чем оно глубже, тем оно дороже. Вся страна радуется «Уральским пельменям» — это такой размноженный петросяновский уровень. Люди хотят что-то попроще, чтобы не напрягаться. Если ты выдаёшь контент чуть-чуть тупее, чем сам человек в текущий момент времени — вот тогда у него эндорфинчики. Хорошая новость в том, что я это осознала. Изучайте свою целевую аудиторию — это гарант успеха. И работайте над контентом, вживаясь в аватар того, кто должен купить ваш продукт, даже если для этого придется «попотеть». А вы готовы «упрощать» свои смыслы ради о