Завершилось мое 8-месячное сотрудничество с проектом в сегменте премиум-недвижимости. Какие выводы я сделал для себя как специалист по рекламе в Telegram? Давайте по порядку. ✅Во-первых, было ограничение в географии для таргетинга. Мы работали в рамках своего региона, который не славится ни высокими доходами, ни большой численностью населения. ✅Во-вторых, из-за этого я был сильно ограничен в выборе рекламных площадок. 🔄Мы отобрали два типа каналов: 1. Блогеры, где была наша ЦА. Таких каналов много, но мало тех, кто делает качественный и стабильный контент. 2. Новостные каналы региона. У них был плюс — они дополнительно выкупали рекламные посты внутри самого канала. В итоге новостные каналы показали результат на голову выше. ✅В-третьих, креативы. Тут было сложно. Отдел маркетинга принципиально настаивал на том, чтобы креативы передавали концепцию проекта: «первый в Дагестане», «единственный в своем роде», «только у нас» и так далее. Это хороший подход, если цель — охват и узнаваемость, а нужны были лиды😄 Я, как бывший сотрудник отдела продаж в недвижимости, понимаю как привлекать клиентов для конверсии. Да и все spy-сервисы показывали, что крутят именно в этом направлении. «А что, лидов вообще не было?» — спросите вы. 😄 Они были, и даже больше — цена за лид стабильно перевыполняла KPI. По качеству лиды из Telegram были лучшими среди всех каналов. Но когда знаешь, что потенциал выше, всегда хочется большего. Отдельный плюс — отдел маркетинга отлично наладил коллаборации с местными блогерами и бойцами топовых организаций. Их образы использовали в рекламных макетах (вот образец). Был момент, когда цена за лид упала в три раза, и динамика была отличной — это не могло не радовать. Но, увы, баннерная слепота и выгорание аудитории сделали свое дело. В целом проектом я доволен. Получил бесценный опыт. Возьмусь ли еще раз? Да, но при условии, что это будет не премиум-ЖК. Хочется поработать с простым жилым комплексом, где нет таких строгих рамок и можно внедрить все.