Делюсь метриками в беттинге: GGR (Gross Gaming Revenue). Это разница между суммой всех ставок и выигрышами. База для расчета дохода. Существует массовое заблуждение, что все проигранные ставки остаются у БК, но, господа, а откуда тогда БК платит выигрыши? Вот-вот. Я думаю, многие помнят финал ЕВРО прошлым летом с очевидным победителем. Бывают дни, когда букмекеру приходится разбить кубышку запасов, чтобы выплатить все выигрыши и кешбэки. Это особенно «больно», когда кешбэк платится нет от проигрыша, а от любой ставки клиента. Если мы говорим только про беттинг, то управляет GGR госпожа удача и господа трейдеры, которые выставляют коэффициенты на события. В эти коэффициенты закладывается маржа букмекера. Кэфы динамические и, в зависимости от хода события, могут меняться. Есть подрядчики, которые поставляют кэфы и информацию, а есть так называемые «скауты». Ребята в точке события, которые следят за игрой, состоянием игроков и оперативно реагируют на все изменения. Если у букмекера полностью своя линия, это вызывает настоящее уважением, если эффективно по затратам. С GGR начинается анализ прибыльности события. А вот более-реальную экономику уже отражает NGR (Net Gaming Revenue). GGR минус затраты на фрибеты, лояльность любого рода, налоги, партнерские выплаты и прочее = NGR. Надо сказать, что в разных компаниях, он считается по-своему. У кого-то отсюда еще и целевые отчисления и комиссии вычитают, плавно подводя к P’n’L. В перерасчете на клиента NGR можно приравнять к LTV (lifetime value). Отрасль допускает такую логику. В отличие от инвестиций или других В2С отраслей, LTV в беттинге может меняться в любую сторону, поскольку клиент может «выносить» компанию выигрышами. Если это происходит регулярно, такого клиента называют «профи». В следующий раз поговорим про казино😊