Самая основная деталь, которая убивает твои продажи на корню Первая часть о подготовке к запуску была ТУТ Многие думают: "сейчас как дам рекламу и заявки посыпятся..." Но если ты не знаешь своего клиента, если ты не знаешь той проблемы, которая не дает ему спать, если ты не знаешь как эта проблема влияет на его жизнь... заявки то возможно и будут, но вопрос: будут ли у тебя покупать? А вернее, сможешь ли ты продавать так, чтобы у тебя покупали? У меня часто бывают на консультациях начинающие предприниматели. И когда у них спрашиваешь: • что за продукт вы продаете? • кому вы его продаете? • какие вопросы решает ваш продукт? В ответ часто слышу: "у меня курс по саморазвитию для женщин" или "я продаю наставничество для предпринимателей" и тд. Люди думают, что их аудитории нужно наставничество или курс, но это не так. Почему? Смотри, допустим у определенных людей есть определенная проблема. Возьмем предпринимателя. Какие у него могут быть проблемы на разных этапах развития бизнеса: • начал бизнес в одиночку, не хватает рук, нужна команда, чтобы обслужить больше клиентов и больше заработать; • набрал команду, мало клиентов, нужно больше клиентов, чтобы загрузить команду, не уйти в минус и заработать; • загрузил команду, команда косячит, у меня недовольные клиенты - нужна оргструктура, регламенты и контроль, чтобы не нахватать негативных отзывов и сохранить качество продукта; • все вроде хорошо, но прибыль не растет - нужна фин модель для масштабирования И тд и тп. А теперь скажи, нужны ли этому предпринимателю курсы или наставничество, будет он это искать? НЕТ! У него нет ни времени ни свободных денег для этого развлечения, ему нужно чтобы его бизнес приносил прибыль и все в нем работало. Соотвественно, что ищет предприниматель? Пути решения именно той проблемы, которая сейчас не дает ему спокойно спать по ночам. Вот он проснулся и у него КОНТЕКСТ ситуации: блин, сейчас приду в офис, там сидят сотрудники не занятые, мало заявок, они просиживают штаны, мне им платить нужно через неделю, а прибыли нет - мне нужно срочно загрузить их заявками. Понимаешь о чем я? И что тогда он делает? Открывает ноутбук и начинает искать на разных площадках (к которым он привык: Телеграм, Яндекс, Инста и тд) пути решения вопроса: "как получить трафик?"" как работает маркетинг?"" как загрузить отдел продаж и сотрудников?"... + даже просто скроля ленту он обращает внимание на то, что его тревожит: увидел текст, рекламу, ролик на эту тему, он автоматически останавливается на этом и начинает читать... Далее он уже натыкается на курсы, наставников, подрядчиков и тд, кто решает такие же вопросы, погружается (в воронку) автора, изучает как он решает эти вопросы, начинает интересоваться и прикидывать: "а действительно ли это решит мою проблему?" И уже потом он сравнивает и решает, какой формы ему нужен продукт - надо ему обучиться и сделать все самому, или для него лучше чтобы это сделал за него, сколько это будет стоить и остальные факторы для принятия решения. А теперь возвращаемся к началу и мы понимает очень важные для наших продаж вещи: 1. Клиенту не нужен курс, наставничество, личная работа и тд 2. Клиенту нужно решение его ситуации 3. Клиента можно привлечь только КОНТЕКСТОМ его ситуации и способом ее решения 4. Клиент покупает у того, кто полностью понимает его контекст, соответственно разбирается в решении его ситуации/проблемы/задачи 5. Клиент покупает при условии, если ему подходит форма продукта (и только на этой стадии она важна для выбора), условия предоставления этого продукта, присутвие доверие к автору продукта или компании Поэтому КОНТЕКСТ, КОНТЕКСТ и еще раз КОНТЕКСТ, а уже потом все остальное! Как раз таки в нашем проекте "Клиенты в онлайн" мы в первую очередь обращаем внимание именно на эти моменты, детализируем понимание кому мы продаем продукт и зачем этим людям нужно его покупать и уже на основании этих данных допиливаем офферы, доводим до ума рекламу и помогаем закрывать сдел