Как не потерять клиентов с 1 апреля? Банки переходят на модель, где ключевое значение имеют только подтверждённые доходы и реальная финансовая нагрузка клиента. Что это значит на практике: → в расчёт берутся только официальные доходы (данные ФНС, 2-НДФЛ, Госуслуги) → любые “серые” доходы фактически исключаются из оценки → банк сравнивает доход клиента со средними значениями по рынку и может его занижать → усиливается контроль ПДН (показатель долговой нагрузки): при уровне выше 50–60% вероятность одобрения резко падает Выше мы ответили на главные вопросы от клиентов, а теперь разбираем, как брокеру действовать в новых реалиях рынка: 1️⃣ Вводите обязательный предскоринг до показа объекта Проверяйте 3 параметра на старте: → официальный доход → текущие кредиты (ПДН) → размер первоначального взноса 2️⃣ Снижайте ПДН клиента, чтобы повысить шанс одобрения → закрытие мелких кредитов и кредитных карт → увеличение официального дохода (если возможно) → добавление созаёмщика → увеличение первоначального взноса 3️⃣ Перестройте аргументацию в продажах ❌ Раньше: давайте посмотрим варианты ✔️ Сейчас: давайте сначала поймём, какую сумму вам реально одобрят Важно ориентироваться не только на желания клиента, а на его реальную финансовую модель. Объясняйте клиентам новые правила банков, чтобы снизить сопротивление и ожидания. Отправляйте пост в избранное, чтобы не сливать заявки впустую 🔥