Как правильно строить прогнозы, чтобы видеть «дополненную реальность» Помните сцену из «Матрицы»? 🤩 Синяя таблетка — остаться в иллюзии, красная — увидеть реальность такой, какая она есть. В отеле прогнозы обычно строят по одному сценарию: берут бюджет, смотрят на планы продаж, сверяются с прошлым годом. Это синяя таблетка. Вы видите только свою «базу», но не понимаете, что реально происходит на рынке. Вы смотрите назад и думаете, что так будет всегда. 📌Как выглядит красная таблетка в прогнозировании — смотрим на графиках Отель, 5 звезд, 100 номеров. Готовятся к 23 февраля. Построили прогноз на основе своих данных — ориентировались на прошлый год, на планы продаж. Вроде всё неплохо, бюджет выполняем. Но решили заглянуть в рыночную аналитику. Открыли TravelDB и увидели не только свои цифры, но и то, что происходит у конкурентов (см. график 1 и 2). Оказалось, что конкуренты держат цену выше на 2–3 тысячи. При этом, чем ближе к датам заезда, тем активнее они набирают загрузку и догоняют отель. То есть даже с более высокой ценой они не проседают в спросе. Дальше посмотрели на темпы бронирований (см. график 3). Обратите внимание на выделенные даты — за последние 7 дней отель набирает загрузку гораздо активнее конкурентов. В пиковые даты разница выше в 2–3 раза. У конкурентов прирост есть, но совсем небольшой — 2–3% за неделю. У отеля — до 15%. Отель делает вывод: у него высокий спрос, но при этом цена ниже конкурентов. А значит, можно аккуратно повысить тариф, подтянув его к рыночному уровню, и заработать больше. Тем более что на уже прошедших датах конкуренты с более высокой ценой загружались активнее — значит, спрос выдержит. Отель не потеряет бронирования, но получит с них больший доход. Цены изменили — подняли с 11 до 13 тысяч (см. график 4 и 5). А прирост загрузки остался высоким. И дополнительный доход за период составил 500 000 ₽. Просто потому, что вовремя поняли что рынок позволяет отелю активнее повышать тарифы и продавать дороже. Чтобы увидеть полную картину, к своим данным нужно добавить рыночную аналитику: 🔵 что происходит с загрузкой конкурентов 🔵 как они меняют цены 🔵 где реально растет спрос 🔵 на какие даты стоит обратить внимание Всё это уже собрано в TravelDB. Мы мониторим 14 000+ отелей из открытых источников, без интеграции с PMS и доступа к вашим системам. Просто показываем рынок таким, какой он есть, чтобы ваши прогнозы опирались на факты, а не на иллюзии. ➡️ TravelDB — здесь всё про данные гостиничного рынка ✈️ Мы во ВКонтакте.