Доверили ли вам P&L на самом деле? Куча продактов пишут у себя в резюме: "отвечаю за P&L" Зачастую это самообман: cost - его, revenue - "не его" Когда P&L реально у тебя: - ты влияешь на цену, упаковку и go-to-market - управляешь маркетингом и бюджетом - решаешь, какие сегменты и клиенты в приоритете - можешь, в целом, закрыть продукт или запустить новый - несешь ответственность и за выручку, и за расходы Когда ты просто функция: - цены и скидки решают сейлзы - маркетинг живёт в своей вселенной KPI (MQL, ХуйQL) - бюджет "скатился сверху" и ты обязан жестко следовать каждой строчке - от тебя ждут фичи в срок, а больше ничего и не ждут :D - маломальски серьёзные решения идут через "совет старейшин" Если тебе доверили только cost - это не P&L P&L = реальная автономия и ответственность за бизнес-результат Чек-лист для самопроверки Задай себе 3 вопроса: 1. Есть ли у меня право "баловаться" с ценообразованием? 2. Могу ли я "шалить" со строчками внутри бюджета? 3. Дарована ли мне власть делать радикальные пивоты? Если хотя бы на один ответ "нет" - скорее всего, это не твой P&L. Так. Ну нет у тебя P&L и че теперь? запереться в шкафу и заплакать? Да хер там - у компании может быть просто другая модель: - Иногда P&L централизован у бизнеса или CEO, а продукт фокусируется на операционной эффективности: рост NPS, улучшение unit-экономики, снижение cost per feature. - В больших корпорациях продуктовые команды часто отвечают только за часть цепочки ценности, и это тоже нормально. - P&L - это не самоцель. Это всего лишь инструмент распределения ответственности. Главное - это, блять, честно понимать, какая именно zона у тебя в ручках: - если это "фичи вовремя" - значит ты про execution - если retention и метрики вокруг доверия - ты про value - если revenue и cost - вот тогда про P&L. Проблема начинается только тогда, когда ты думаешь, что управляешь P&L, а на деле - нет. Тогда ожидания и реальность расходятся. И появляются плаки-плаки + выгорания. С вас 5к за сеанс психотерапии! (ну или можно еще раз бустануть канал)