Думаешь, что контролируешь рекламу? Ты контролируешь только CPO, а деньги уходят в другом месте. Из всех мест, курсов, каналов, чатов слышно про "стоимость заказа" Селлеры делятся на два типа: Те, кто запустил рекламу, увидел CPO = 150₽, успокоился и решил, что реклама работает. И те, кто считает деньги. Проблема многих в том, что они оцифровывают только стоимость клика или стоимость заказа. «У меня по юнитке CPO 300 рублей — значит, всё супер». Если стоимость заказа чуть выросла — немного подкрутили ставки, если нет — забили. Но это ловушка. Рекламу нельзя оценивать просто по выполнению плана «CPO не выше N». Потому что на реальную прибыль влияет куча факторов, которые вы не видите в рекламном кабинете. Для контроля бизнеса на ВБ, нужен РнП. Вы платите за хранение, платите за рекламу, за логистику, вроде в юнитку все помещается, а потом смотрите РНП и офигеваете!! Почему без РНП вы слепы? РНП (отчет о продажах по дням) — это ваш рентген. Только он собирает в кучу все косты за вчерашний день: — Сколько вы реально получили с заказов (с учетом комиссий и логистики). — Сколько потратили на рекламу. — Сколько списал Wildberries за хранение. — Какой процент выкупа по этим заказам. Отслеживая показатели продаж, вы получаете не абстрактный CPO, а точный ответ: «Я вчера по этому артикулу был в плюсе или в минусе?» Только так, в моменте, глядя на цифры за вчера, вы понимаете, куда плыть: — Нужно глушить рекламу, потому что расходы на нее добивают маржу? — Или поднимать цену, чтобы отбить логистику? — Или срочно сливать остатки, чтобы не платить за хранение? Один из главных сейчас, который жрет маржу каждый день незаметно — остатки на складе. Смотрите. У вас тысяча единиц товара висит на складе. Вы можете этого не замечать, потому что «ну, копейки списываются». Но 1000 единиц — это 300-400 рублей в сутки только за хранение. А если это ваш основной ходовой артикул, который вы греете рекламой? Реклама, маркетинг — не про «запустил и забыл, лишь бы в юнитку попадали. Это ежедневная оцифровка. Это просуммированные все косты за предыдущий день. Хочешь реально управлять прибылью, а не просто гонять обороты? Бери РНП по каждому артикулу и накладывай на него рекламные расходы. Каждый день❗️ Какую оцифровку выбрать, пиши, мы поможем! @ilya_wbhouse