Что общего между Дубаем и статьями о маржинальности на маркетплейсах? Духота и инфоцыгане, конечно же Мне лично постоянно подкидывает новые статьи на эту тему мой лучший друг Думскроллинг Сначала я читал их с пренебрежением типа: бро, ты думаешь, что кто-то этого не знает. Потом была стадия бомбежки типа: идите на х… со своей маржинальностью, это все знают. Потом отчаяние типа: Господи, неужели кто-то этого не знает Поглощая 50 оттенков маржинальности, я заметил одну закономерность: все перечисляют способы увеличения маржинальности, никто не объясняет причины их использования. По итогу селлеры, как племенные туземцы, отплясывают ритуальные танцы, которым научили на курсах, но не понимают, почему не идет золотой денежный дождь Я поясню за шмот маржинальность буквально на пальцах Немного базы: работа с маржинальностью делится на два типа — до МП и на МП Только ленивый не разобрался, как повлиять на маржинальность до МП, работая с закупочной ценой и сопутствующими расходами, но вот дальше начинаются непонятки У современного селлера в рукаве десятки способов влияния на маржинальность через повышение среднего чека (работа с ценой, комплектации, наборы) или через снижение расходов (в основном реклама и логистика) Вопрос 1 из 2: как мы можем снизить долю логистики? Допустим, габариты, допустим склад с меньшим коэффициентом, но в большей степени — это процент выкупа Вопрос 2 из 2: как мы можем снизить ДРР? Допустим, снижением ставки, допустим SEO-оптимизацией, допустим влиянием на периоды показов, но в большей степени — это CTR, это конверсия в корзину и конверсия в заказ По итогу все наши действия в первую очередь направлены на конверсии, а уже побочным эффектом является увеличение маржинальности Так что яйцом при работе с маржинальностью внутри МП являются конверсии, а курицей все 100500 способов влияния на их увеличение (да, яйцо действительно было раньше курицы, это доказано!) От вас требуется лишь своевременно понимать, на какие конверсии в моменте нужно повлиять