Сколько должна стоить заявка? Вопрос, который звучит в самом начале почти любого проекта. Бывает, клиент сразу называет: - нужно 300 лидов - СРА до 1500р. - бюджет 700К Идеально. С такими вводными можно строить воронку. Но чаще этих цифр нет. Просто давайте запустим рекламу и посмотрим. Ок, смотрим. Но сначала прикидываем математику. Что важно учесть до старта: 🔹 Конверсия сайта + продаж Если сайт не работает или менеджер не отвечает, то ни одна реклама не спасет. Конверсия 1% и 5% это разные бюджеты на привлечение. 🔹 Средний чек Если продукт в среднем стоит 10000тр, то заявка по 2000р может быть ок. Если чек 2000р, то уже нет. 🔹 Есть ли LTV? Повторные заказы это ключевой фактор. Если клиент возвращается 2 раза в год и суммарно приносит 20000р, можно позволить себе дорогую заявку на старте. Это критично для сфер типа: бьюти, авто, зоотовары, частные клиники. 🔹 Чистая прибыль с клиента Допустим, маржа 5000р. Это потолок, выше которого заявка становится в минус. Теперь прикидываем в цифрах: Если из 4 заявок оплачивают 1 - конверсия 25% Хотим платить 3000р за покупку значит, заявка должна быть до 750р. И тут главное не фантазировать: ❌ Видел кейс и хочу заявку по 300р, как у конкурента в 2018 году ✅ Прикидываем по нише, региону, спросу. Запускаем и смотрим по факту. Как действовать: 📌 Ставим реалистичный тестовый бюджет 📌 Прогоняем гипотезы по каналам, креативам, связкам 📌 Смотрим, что даёт внятную стоимость привлечения и масштабируем Цифры на старте это ориентир. Реальность покажет только запуск. Где-то картина ясна за 10 дней, а где-то через 2 месяца. Всё зависит от цикла сделки.