Ловушка инвестированных затрат: почему мы живем с нелюбимыми и держим убыточный бизнес 🕳️ Прошлый год закончился тяжело. Пришлось закрыть одно из направлений getads, в которое мы проинвестировали весомую для нас сумму за 2 года. Вначале было очень тяжело отпускать. Но после новогодних я подумал: а почему мы не закрыли раньше и не инвестировали в другой продукт или просто в маркетинг текущих? Это когнитивное искажение называется «ловушка инвестированных затрат» или «эффект Конкорда». Классический пример: В 1960-х Великобритания и Франция разрабатывали сверхзвуковой самолёт ✈️ Concorde. Быстро стало ясно: проект убыточный и не окупится. Но правительства продолжали вкладывать деньги три десятилетия — только потому, что уже столько вложили. Они тратили «хорошие деньги» вслед за «плохими». Самолёт летал 27 лет и никогда не окупился. Этот эффект подробно изучили Канеман и Тверски. Где мы попадаемся чаще всего? · Бизнес: продолжаем финансировать убыточный проект, потому что уже много потратили на его разработку. · Отношения: остаёмся в браке/отношениях, где всё плохо, потому что «столько лет и сил вложили». · Обучение: доучиваемся на неинтересную специальность, ведь «не хочется 3 года выкидывать». · Деньги: доедаем невкусную еду в ресторане, потому что она дорогая и уже уплачено. · Работа: продолжаем работать на нелюбимой работе, ведь «тут коллектив и всё родное». И т.д. Данную теорию можно применить к любой сфере жизни — от отпуска и похода в кино до финансовых инвестиций. Почему это работает? 1. Неприятие потерь — психологи Канеман и Тверски доказали, что люди боятся потерь сильнее, чем рады выигрышам. Признать ошибку = признать потерю. 2. Чувство вины и стыда — отказ от проекта ощущается как личная неудача, как будто ты потратил усилия впустую. (Ещё и внутреннее порицание от «внутренних родителей»). Как избежать ловушки? 🛡️ Как сказал мой преподаватель по инвестициям: «Прошлые затраты не могут влиять на будущие решения об инвестициях». Для принятия решения смотри только на: · Будущие затраты · Будущие выгоды Не смотри на то, что уже потратил. Если проект убыточен завтра — неважно, сколько денег потратил вчера. Лучше остановиться сегодня, чем выбрасывать деньги месяц за месяцем. Практический совет: перед тем как вложить ещё деньги/время/усилия в проект/продукт/человека, спроси себя: «Я бы вложил их, если бы начинал с нуля?» Если ответ «нет» — хватит кормить мёртвую лошадь. 💀 Наши родители часто говорят: «Нельзя выбрасывать еду, если мы её приготовили». Я считаю иначе: мы уже потеряли эти деньги. Выбросить еду или съесть — для кошелька разницы нет. Но для здоровья — есть. В бизнесе то же самое. 👉 А с какой ловушкой инвестированных затрат вы встречались в своей жизни? Как вы вышли? Пишите в комментариях. #психология #когнитивныеошибки #бизнес #принятиерешений #эффектконкорда #инвестиции Подписывайтесь на канал https://t.me/tochnovzletit и первыми узнавайте мои инсайты