Схема — это когда вы гонитесь за миллиардом. Модель — это когда у вас есть деньги на жизнь. Рассказываю интересную историю одного «успешного успеха». Предприниматель имеет твердый бизнес, 50 млн выручки, чистую маржу 20% и стабильные 10 млн в год. И все бы ок, но в клубах сказали: «Масштабируйся или умри! Нужен миллиард!»😁 И он пошел на маркетплейсы, а чтобы занять долю рынка и «пробить» алгоритмы, начал демпинговать — снизил цену так, что выручка реально взлетела. Через год он достиг желаемого оборота в 1 000 000 000, а еще — ушел в убыток😐 🔹 Я говорю об иллюзии масштаба: выручка выросла в 20 раз, а операционные расходы (логистика, хранение, штрафы МП, возвраты) — в 30 раз. 🔹 На 50 млн он сидел на УСН и горя не знал, а на миллиарде вылетел на ОСНО. НДС и налог на прибыль «съели» те крохи, которые оставались после демпинга. 🔹 Чтобы поддерживать такой оборот, нужно постоянно закупать товар. Все деньги — в обороте, на складе или в дебиторке МП. Личных денег не осталось даже на тот уровень жизни, который был при 50 млн. 🔹 В расчет не было заложено изменение стоимости. 🔹 Предприниматель просчитал только оптимистичную модель, но забыл посмотреть в сторону «а что, если…». Например: а что, если задержат на таможне... В итоге человек стал бумажным миллиардером, но фактически поработал бесплатно на маркетплейс и налоговую. Короче, выручка — лишь промежуточный показатель, в итоге мы смотрим на что? Правильно, на прибыль. Если вы планируете масштаб, начинать надо не с маркетинга, а с финансовой модели, чтобы на миллиарде в кармане было 150 млн, а не дыра от бублика🥲 18 марта на стратегической сессии вы подготовите финасовую стратегию на 2026-2027 год и найдете зоны, где теряте деньги. А еще, конечно, определим вашу точку невозврата, рассчитаем налоговую нагрузку и найдем цену товара, ниже которой масштаб становится самоубийством. Приходите — возможно, это самое полезное мероприятие целого года🔥 Посмотреть программу, тарифы и забронировать место — тут.