Разберём мотивацию в бизнесе по полочкам — систему, которая реально работает 🚀 Часто удивляюсь собственникам, платящих голые оклады. С моей точки зрения это плохо: убивает драйв и ответственность. Два топовых подхода к мотивации 1. Только % от сделки Идеал для многих бизнесов (я всегда к этому стремлюсь), но не везде осуществимо, к сожалению. Тут важно правильно определить процент сделки. Для этого нужно ориентироваться на 3 основных фактора: 💰 Маржа: всем прибыльно, включая вас; 📊 Рыночный %: конкурентно; 👥 Рыночная зп: доход сотрудника не ниже среднего по компетенциям. 2. Оклад (небольшой) + KPI Самый справедливый и популярный вариант. Ключевые правила: ✅ оклад максимум 50% от реального месячного потенциала; ✅ KPI должен соответствовать полномочиям сотрудника, другими словами - ставить цель, за которую планируем заплатить, можно только тогда, когда сотрудник имеет полные рычаги влияния на конкретную ситуацию и ответственность лежит только на этом конкретном сотруднике. Например, ошибкой будет мотивировать маркетолога планом продаж. Частично, конечно, маркетолог иммет отношение к процессу продаж (качество лидов), но он сильно ограничен работой отдела продаж, на что он практически не имеет рычагов влияния. Он влияет на лиды, но не рулит сделками. В таком случае правильно будет мотивировать маркетолога за план по количеству квалифицированных лидов, которые удовлетворяют четким критериям целевого лида (чек лист квалификации лида). Такая система — готовый бизнес‑процесс, который привязывает деньги к результату 📈 🔥 Суперфишка: ступеньки и матрица Добавьте ступенчатую мотивацию (или матрицу) — будет огонь! Пример ступенчатой мотивации - при выполнении плана лидогенерации на: 95–100% плана — бонус 30к руб; 75–94% — бонус 20к; 60–74% — бонус 10к; <60% — 0 рублей; 110% — бонус 40к. Пример матрицы ступенчатой мотивации - добавляем стоимость квалифицированного лида (план 1000 руб): 📉 1000–1200 руб — кф 0.9; 📉 1200–1500 руб — кф 0.8; 📈 800–1000 руб — кф 1.1; 📈 600–800 руб — кф 1.3. Выполнил план по количеству и сэкономил 30% на лидах? Бонус растёт! Чистая справедливость: сколько потопал — столько полопал!😃 Все в плюсе: вы платите за результат (меньше — если провал), сотрудник — за качество. Твой черёд Как мотивируете команду вы? Делитесь в комментах! Вопросы по мотивации? Пиши в комменты или личку — разберём 🚀