Дорогая реклама и плохо работает? Знакомая проблема у большинства продавцов🥲 Разберёмся, как быстро находить слабые места и наводить порядок. Вводные данные: Артикулов - 15 шт. Склейки - 3 шт по 5 sku Рекламных кампаний - 30 шт. (на каждый товар поиск + полки) И каждую из них нужно анализировать: сначала на уровне группы, затем по каждому товару отдельно. С чего начать? Вам нужен инструмент, где можно гибко фильтровать данные: по группам товаров, категориям и другим важным параметрам. Это позволит собрать нужную выборку и быстро увидеть, где именно возникают проблемы. Дальше перед вами стоят две ключевые задачи: • отключить неэффективную рекламу • масштабировать то, что уже приносит результат Важно: сначала анализируйте группу целиком, а уже потом переходите к отдельным товарам. Трафик и заказы внутри группы распределяются, и если смотреть только на один товар, можно случайно отключить источник, который в целом приносит прибыль. Бывает, что реклама локомотива убыточна сама по себе, но в рамках группы она «кормит» остальные позиции. Я рекомендую начинать анализ с самых значимых кампаний - тех, где больше всего заказов. Кампании где одна-две продажи - это последнее, за что стоит браться. Сначала оптимизируйте то, что уже даёт объём. Не забываем про закон Парето. Как искать проблемы? Обращайте внимание на кампании с высоким ДРР (например, выше установленной вами нормы, у нас это от 15%). Это сигнал, что прибыль проседает. Дополнительно можно смотреть стоимость заказа и маржу с единицы товара. Если реклама неэффективна: • попробуйте снизить ставку • доработать контент • скорректировать цену • внести другие изменения (склады, описание, акции и т.д.) Если это не помогает - отключайте. В итоге ваша цель - либо сделать рекламу прибыльной, либо убрать её. Теперь про рост☝️ Сложнее всего - масштабировать то, что уже работает. Здесь помогают тесты: • увеличиваете бюджет • повышаете ставку • обновляете контент (фото, ключевые слова и т.д.) • используете выкупы/раздачи и другие инструменты (на своё усмотрение) Можно тестировать всё сразу или по очереди (второй вариант удобнее для понимания, что именно дало результат). Отслеживайте изменения: • сначала растут показы и добавления в корзину • затем — продажи (часто с задержкой в несколько дней) Для удобного анализа рекламы я использую модуль аналитики рекламных кампаний в TrueStats - он позволяет работать сразу с wb и ozon и видеть полную картину. Что внутри аналитики: модуль РНП (рука на пульсе) — помогает управлять экономикой каждого товара: учитывает цену, скидки, заказы, остатки, расходы и даже прогнозирует прибыль до фактического выкупа (особенно актуально при низком проценте выкупа, например в одежде). Очень крутой инструмент, которым мы пользуемся ежедневно, здесь прям must have. Аналитика рекламных кампаний внутри модуля даёт: • детальную статистику по каждой кампании, зонам показов и кластерам • воронку по дням, чтобы видеть динамику и находить узкие места В общем рекомендую как минимум протестировать, а дальше вы сами захотите остаться с этим сервисом😅 В сервисе есть бесплатный доступ на 7 дней по промокоду TIGRANWB. Вводите при регистрации и тестируйте👇 https://truestats.ru