Позавчера о пути клиента, сегодня совет на миллиард Бизнес делается в первую очередь ради денег. Есть клиент – есть деньги – есть бизнес. Нет клиента – нет денег – нет бизнеса. На этом можно было бы и закончить позавчерашний совет на миллионы. Но канал читают люди с потенциалом выхода на миллиарды в бизнесе. Хочу обратить внимание на несколько факторов относительно пользы и не пользы обучению продажам. Большинству из них — грош цена. Большинство тех, что годные, созданы иностранными авторами без учета специфики вашей страны. Большинство тех, что не плохие, — компиляция свежего опыта автора и случайная удача, не учитывающая быстро меняющиеся реалии. Здесь автор передает личные ограничения по «достаточному» количеству денег и «уровню» клиентов. В этоге это не столько обучение, позволяющее выстроить путь клиента в систему стабильного и высоко маржинального бизнеса, а способ потратить время жизни на шоу — чуть более удачливые маленькие предприниматели учат продажам менее удачливых маленьких предпринимателей. Критически важное. Учиться нужно у носителя обширного опыта работы с разными бизнесами, в разное время, в разных обстоятельствах. Способного его передать. Отсюда и эффективность возможна только при наличии прямой коммуникации с автором. По этой причине без соблюдения критически важного из предыдущего абзаца тренинги по продажам как фаст-фуд: съесть, конечно, можно, если ничего другого нет. Проще говоря, основная масса обучений по продажам — источник фаст-фуд. Вредны для бизнеса и благополучной жизнедеятельности в целом.