Неочевидные нюансы в работе с партнёрами В воскресенье сходил на круглый стол в «Школу спортивных медиа», где мы с Кириллом, Лёшей, Юлей, Максом и студентами обсуждали спонсорство в спорте Поговорили про уязвимость рынка и тенденции, про то, что важно спонсору, а что, наоборот, его оттолкнёт, разобрали главные ошибки потенциальных активов и пошаговый план привлечения партнёров. Здесь можно почитать выжимку, а здесь — посмотреть запись Это всё, безусловно, важно, но есть то, без чего любое партнерство может пошатнуться уже на первых этапах работы — это правильное взаимодействие. Выделил для себя несколько принципов, которым следую везде и всегда. Они — не про базу типа неуместных войсов и переписки в нерабочее время, а про взаимосвязи, культуру поведения и ответственность, о чём многие забывают Логические связи Увидели активную рекламу бренда в вашем регионе? Наружка, телик, таргет — не важно. Изучите продукт компании, найдите контакт и предложите не менее трёх релевантных вариантов активации. Покажите, что вы следите за рынком и видите общие точки роста. И имейте ввиду, что бюджет на стандартные виды рекламы уже заложен и почти потрачен, поэтому важно предложить что-то действительно креативное с эффективным потенциалом «Знакомство» до встречи Прежде, чем совершить первый контакт, изучите личные соцсети партнёра и прочитайте все его интервью. Вы поймёте не только его бизнес-интересы, но и как человека: вдруг у вас одни и те же хобби или вы болеете за один и тот же клуб? Разговор в любой момент может пойти не по сценарию, и эти знания сделают вас увереннее. А если человек не публичен, то это тоже о чём-то говорит — например, о его типе темперамента. Скорее всего, это человек дела, который ценит тишину и ждёт от вас цифры и факты Уважение времени Не тратьте время партнёра на пустые встречи, не мучайте его презами без цифр и конкретики, не засоряйте эфир очевидными вопросами, ответы на которые можно найти в открытом доступе. Это бесит Превзойдённые ожидания Дедлайн по вашей задаче в пятницу? Отправьте по возможности решение в четверг. И лучше не одно. А сверху насыпьте дополнительных идей. Это запомнится и вернётся вам в будущем Обещания Пообещали — сделайте. Даже если это мелочь. Один косяк — и доверие, которое строилось временем, может ослабнуть Дедлайны Сорванные сроки — сорванные ожидания. Если понимаете, что не успеваете — напишите заранее, объясните причину и предложите новую дату. Все ценят честность и предсказуемость даже больше, чем идеальный результат Контекст Чувствуйте его — это самое главное. Именно чувствуйте, а не оценивайте. Не заводите разговор о личном, если не чувствуете идеальный момент. Не делайте больше того, чего от вас ждут, если чувствуете, что никто этого не оценит, или это не даст ощутимой пользы проекту. Чувствуйте настроение, погоду, время суток и года, события, праздники, политическую обстановку, блокировку телеграма — всё это контекст И ни-ког-да не думайте за партнёра, и так, как бы на его месте сделали вы. Развивайте объективное мышление и оценивайте всё, что угодно — задачу, идею, вопрос и возможный ответ — с разных сторон, углов и точек зрения Благие вести