❌ Лид-магниты, контентные воронки, путь клиента... Почему с этого начинать нельзя В предыдущей статье «Яйцо или курица? Что сначала?» я разбирал вопрос: с чего начать выстраивать продающую навигацию в Телеграм-канале — с создания продукта или с формирования аудитории. Если вы пропустили тот материал, рекомендую его прочитать. Тогда восприятие сегодняшнего поста будет легче и логичнее. А теперь к делу. По популярности запросов, которые я получаю от подписчиков, в топе стабильно держатся следующие темы: лид-магнит, контентные воронки, реализация пути клиента. Запросы вполне рабочие. И на определённой стадии развития канала они действительно становятся актуальными. Кажется, что именно с этого и начинается продажа через канал. Но… именно здесь большинство экспертов попадают в типичную ловушку. 🛑 Почему нельзя НАЧИНАТЬ с лид-магнитов и воронок? Потому что все эти инструменты работают только тогда, когда у вас есть чёткое понимание трёх ключевых вещей: ✅ Кто ваш идеальный клиент (определяется из целевой аудитории); ✅ С какими болями, желаниями, страхами и внутренними противоречиями он приходит; ✅ На каком уровне осознанности и готовности к покупке находится ваша аудитория сейчас. И вот здесь хочется сделать важный акцент. Даже если вы уверены, что знаете «своего идеального клиента», даже если можете описать его боли и желания, этого недостаточно. Про идеального клиента писал в статье "Идеальный клиент. Что за ссучность такая?". Почему? Потому что любая аудитория на практике — это не один идеальный портрет, а микс людей, находящихся на разных стадиях принятия решения и с разными потребностями. Про стадии принятия решения писал здесь. Если вы строите лид-магнит или воронку только под одну точку — например, под боль, характерную для самого горячего сегмента аудитории, — то охватите только узкий слой людей, которые и так почти готовы к покупке. Всё остальное большинство останется за бортом. ✅ Что с этим делать? Чтобы навигация канала работала на более широкий круг клиентов, нужно: ✔️ Выделить 3-4 ключевых болевых точки, которые характерны для разных сегментов вашей аудитории; ✔️ Учитывать разные уровни осознанности (по Ханту); ✔️ Построить контентную логику так, чтобы каждый новый подписчик, вне зависимости от своей стартовой точки, мог быстро найти контент, соответствующий его уровню готовности к покупке, который его зацепит и будет двигать дальше по пути к решению. Только после такой подготовки становится оправданным следующий шаг — создание лид-магнитов, автоворонок и настройка пути клиента. С этими знаниями вы сможете формулировать различные гипотезы болей/готовности, предлагать конвертеры для их решения и постоянно улучшать полученный результат. Если понимаете, что без внешнего взгляда вам сложно оценить свою текущую точку, сформулировать болевые точки ЦА и правильно сегментировать аудиторию — приглашаю на разбор вашей ситуации. 📲 Кликни на фразу «Разбор канала» и отправь мне сообщение. Я свяжусь для определения удобного времени для общения. Разберём, что есть сейчас, где ключевые пробелы и какой следующий шаг будет наиболее эффективным именно для вас. Стоимость разбора — 5000 руб. На этой неделе осталось одно место, на следующей два. Виталий, решения «под ключ» для вашего Telegram @vital_znaet