Мой доклад на дискуссии РТПП Уважаемые коллеги, уважаемые участники собрания! Меня зовут Евгения Аптюшева, я владелица консалтингового агентства Up Consulting, а также экономист-аналитик и главный бухгалтер. Наша компания специализируется на бухгалтерских и юридических услугах для малого и среднего бизнеса. Сегодня мой доклад посвящен вопросу: как бизнес, особенно малый и средний, пережил 2025 год и какие стратегии необходимы для устойчивого развития в 2026-м. Мы опираемся не на абстракции, а на данные регуляторов и отчеты отраслевых ассоциаций, а также на реальные данные наших клиентов. --- Можно точно сказать, что 2025 — год кардинального изменения правил игры. Ключевой тренд 2025 года — это сжатие маржинальности и фокус на эффективность. В 2026 году этот тренд, явно, продержится. Финансовые показатели по итогам трех кварталов 2025 года демонстрируют противоречивую картину: · По данным Росстата, общая выручка в секторе МСП показала номинальный рост (около 4-5%),но, в реальном выражении с учетом инфляции означает стагнацию или спад. · По данным опроса «ОПОРЫ РОССИИ», и опросу 11 тыс предпринимателей, более 65% малых предприятий отметили снижение рентабельности. Основная причина – опережающий рост фискальной и административной нагрузки на фоне высокой стоимости денег. 27,1 % заявляет о планах существенного повышения цен – на 20 % и более процентов. Велика доля пессимистически настроенных предпринимателей, планирующих закрыть бизнес – 30,9%. В наибольшей степени это характерно для предпринимателей Дальнего Востока. О планах по сокращению персонала заявил каждый четвертый предприниматель – 24,9 %. Давайте поговорим подробнее о вызовах, с которыми столкнулись предприниматели МСП: 1. Увеличение фискальной нагрузки, которое началось еще в 2024 году и продолжится в 2026-м. С 1 января 2026 года лимит выручки для перехода на НДС для юридических лиц и ИП снижается с 60 млн до 20 млн рублей в год. По оценкам ФНС России, под это снижение подпадают более 332 653 субъекта МСП. Для них это означает переход на НДС, усложнение учета; рост налоговой нагрузки в среднем будь на 5-7% от оборота. · Также отмена льгот по страховым взносам для МСП и поэтапная отмена пониженных региональных ставок по УСН станет ударом по операционному денежному потоку сотен тысяч компаний и стресс-тестом их финансовой модели. 2. Ужесточение налогового контроля, в частности проверок по «дроблению» бизнеса. · ФНС и Минфин активизировали борьбу с искусственным дроблением бизнеса, и количество выездных проверок по этому основанию выросло на 35%. Риски доначислений и штрафов за три года заставляют предпринимателей консолидировать активы, что автоматически лишает их льгот и ведет к росту налогов. 3. Вызов: Дорогие кредитные деньги. Ключевая ставка Банка России, несмотря на некоторое снижение, остается в диапазоне 16-17%. Это означает, что даже по специальным программам кредитования ставки для МСП редко опускаются ниже 19-20%, что делает инвестиции в модернизацию, или экспансию экономически нецелесообразными, особенно для тех, кто работает с маржинальностью до 20%. 4. Административное давление от Роскомнадзора. Массовые блокировки социальных сетей , которые служили площадкой для продаж товаров и услуг предпринимателей, а также запрет рекламы, Большие штрафы за отсутствие маркировки рекламы или отсутствие регистрации как оператора персональных данных становятся для малого бизнеса непосильными. Однако нельзя , конечно же не отметить и позитивный эффект этих мер, например, выравнивание конкурентного поля. Предприниматели, которые всегда работали «в белую», годами были в проигрышной позиции по цене к тем, кто использовал нелегальные схемы оптимизации. Сейчас этот дисбаланс сокращается. Это долгосрочный плюс для честного рынка. Прогнозы и возможные решения: Мы вынуждены признать, что эпоха «легких денег» и сверхльгот для МСП завершена. Государство фокусируется на бюджетной дисциплине и собираемости. Значит, бизнес должен обратить внимание и на свою финансо