Всегда закрывайте сделки Для начала озвучим главное правило увеличения продаж: всегда закрывайте сделки. Под этим подразумевается договоренность, достигнутая в процессе покупки. «Закрывать» означает доводить до логического результата, когда вы либо заключаете сделку (продажа) либо нет (отказ). Многие менеджеры по продажам этого не делают. Они прекрасно выявляют мотивы и потребности, замечательно работают с возражениями, умеют классно строить персонализированную презентацию для клиента, но не доводят его до логического этапа. Чаще всего, из-за опасения получить отказ. Поэтому клиент так и не получает предложения оформить или оплатить покупку, и в конечном итоге не покупает. #торговля