Приведите платежеспособную аудиторию в канал! Часто слышу от клиентов "приведите платежеспособную аудиторию в канал", но перед подпиской на канал мы не запрашиваем справку о доходах, чтобы отсеить "неплатежеспособных" клиентов. Как же тогда продавать свои услуги с учетом разной финансовой возможности подписчиков? На помощь приходит продуктовая матрица: 1. Подписчики канала весь холодный трафик, который только пришел на канал получает бесплатный лид магнит - мини курс, чек-лист, шаблоны главное чтобы эта была действительно полезная информация. Лид магнит также можно выдавать за подписку в боте. На этом этапе формируется доверие к вам как специалисту. 2. Трипваер - продукт с низкой ценой, который мотивирует потенциального клиента быстро принять решение о покупке. Стоимость трипваера настолько выгодна, что пользователь даже не раздумывает перед принятием решения, а сразу покупает. Его цена символическая от 100 до 3000 руб. Это готовит клиентов к главному — покупке основного продукта. Пример: сервисы подписки с недорогим или бесплатным пробным периодом. 3.Основной продукт — главный товар, ради которого создаётся продуктовая матрица. Это цель всей воронки продаж, именно к его покупке подводит лид-магнит и трипваер. Пример основного продукта в инфобизнесе — курс, у эксперта - наставничество или продукт с обратной связью. Чем больше у вас продуктов под разные финансовые возможности, тем меньше у вас "неплатежеспособной" аудитории в канале!