👋 +10 млн. маржи за год. Сэкономил, считай заработал! Как не заглянешь в финотчеты, у каждого второго эффективного селлера все то же самое 😅 Ситуация: -лидер категории 15+% доля рынка, 280м+ год выручка (только озон). Запросы: 1. Убрать непроизводительные затраты, чтобы окупить фиксированную часть стоимости услуг. 2. Консультировать команду в течение года, чтобы получить рост продаж больше, чем их базовая линия от отдела аналитики. Лайфхак крупных ребят: хочешь расти быстрее - привлеки эксперта в помощь команде 😉 Первый созвон и экономия ~900тыс в месяц за пару кликов. Также есть задел на оптимизацию логистики, хранения, доп услуг за счет ускорения оборачиваемости, но это более долгосрочная задача. Итак, что было сделано: -проанализированы фин отчеты за последние периоды -выявлены опции, которые не приносят результата -отключены / оптимизированы две - это +440 тыс. руб. -найдена "потерянная" рк (а в 250+ ску легко что-то потерять) и еще +500к / мес. ИТОГО: 900тыс 12 мес = 10+млн маржи на горизонте года! Это кажется, что у вас-то точно такого нет и все ок: ДРР в норме, менеджер четкий, прибыль есть. Посмотрите на первый скрин. Продажи, заказы - огонь, ДРР микроскопический. Именно на таких масштабах, когда десятые доли процента составляют сотни тысяч рублей и начинается настоящая аналитика, оптимизация. Такие ситуации - не редкость. Завтра еще один кейс выложу по оптимизации от февраля. Закрутился, а ведь тоже показательно. После таких ситуаций близко к сердцу воспринимаю отказы в духе, что " РНП чет дороговато", сотрудничество - "ну подумаю". Какие форматы взаимодействия со мной сейчас доступны: 1. Аутсорсинг ведения РК - укомплектованы. Но если сильно хотите, то готовы рассмотреть расширение штата под интересный проект. 2. Разовая консультация - оптимизация в моменте расходов и РК. 3. Экспресс наставничество: формат 2 месяца, ставим цель и идем к ней. 4. "Игра в долгую": формат на 9-12 мес. Ставим амбициозную долгосрочную цель и идем к ней. Форматы 3 и 4 только для уже сформированных бизнесов, с командой и понятными процессами. Для связи 👉 @juliiche 🔥 скрин 1, Общая картина по кабинету. Прибыль маржинальная из финотчета - после всех расходов маркетплейса и себестоимости. скрин 2, детализация по балансу Озон за февраль. *скрин 3, РК. Операционная ошибка, которую нужно просто выключить, экономия ~500тыс из 510 тыс. расхода.