🤥 Почему Авиасейлс можно, а вам — нельзя #разборы Разбираем кумира в маркетинге нашего руководителя - Авиасейл. Ависейл закрепилилсь в соц сетях и являются чуть ли не лучшим примером, как надо вести соц сети. Мы не будем уходить в большие подробности, лучше на этом примере продемонстрируем, как мы подходим к анализу соц сетей других брендов. 👉 На что мы смотрим при анализе: 1. Позиционирование Позиционирование идет не от лица бренда, а от лица СММщика. СММщик ведет этот канал как-будто от своего имени: делится своим опытом, мнением и идеями. Позиционирует себя как ироничный друг, который не боится ляпнуть херни, смело говорит на казалось бы странные темы. То есть демонстрирует "настоящность" человека. 2. Контент-логика Большая часть контента — это реакция на инфоповоды и общеинтересные темы, как делают в тех же рилсах. Их СММ также часто делится своими мыслями в коротких шуточных постах. Продающие посты есть, но они встроены в общий поток. Люди приходят за развлечением и остаются в поле бренда. Вывод простой: сначала внимание, потом продажа. 3. Системность Со стороны кажется, что это хаос, а на деле — жёсткая рамка. Оффлайн-реклама, баннеры — всё говорит тем же языком, имеет один и тот же характер. Да и "свобода" СММщика ограничена: есть четкий стиль, допустимые граница юмора и единая роль бренда. 4. Где деньги? Соцсети качают узнаваемость и симпатию. Продажи дожимаются в других каналах. SMM здесь работает на верх воронки. И это логично. Авиаперелёт — массовый продукт: летают студенты, семьи, предприниматели, туристы. Когда аудитория широкая, образ должен быть простым и считываться мгновенно. Вот примерно так мы и смотрим на любой бренд. Нам важно, какую роль бренд занял в голове аудитории, как он её удерживает и где в этой схеме деньги. Авиасейлс — хороший пример того, как образ, контент и бизнес работают в одной логике. Всегда смотрите, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, почему у них это работает и что из этого применимо к вам. STRUCTURA | SMM команда