⚡ Что такое performance-маркетинг и почему он должен быть в ДНК любого бизнеса Сегодня выступал по приглашению Опоры России в «Точке кипения» НГАУ с темой про performance-маркетинг. Это направление — наша основная специализация в агентстве Stark, и если объяснить простыми словами, то это маркетинг, где важен не шум, а результат. 💡 Если совсем по-честному: Performance — это про лиды и заявки, а не про «лайки» и «просмотры». Да, охваты и вовлечённость — приятные показатели. Но в бизнесе они ничего не значат, если не приносят прибыль. Маркетинг начинает работать тогда, когда он измерим. И вот ключевые показатели, на которых строится весь performance-подход: 💰 Стоимость лида (CPL) — сколько стоит одно обращение. 🧩 Стоимость квалифицированного лида — сколько стоит обращение, которое действительно может стать продажей. 🎯 Стоимость одной продажи. 📈 ROAS — сколько рублей выручки или прибыли мы получаем с каждого рубля, вложенного в рекламу. 👉 Кстати, именно этот показатель — основной инструмент управления маркетингом у сети пиццерий Papa John’s, рекламу которым мы ведем. ⚙️ ROI / ROMI — классические показатели эффективности инвестиций. 📊 Почему это важно Все эти метрики можно измерить, посчитать и управлять ими. А значит — рекламой можно управлять как бизнесом, а не на уровне «нравится/не нравится баннер». Не случайно 80% запросов, с которыми приходят клиенты в агентство, — именно по этому виду рекламы. Но перед стартом важно не перепрыгнуть базу: ✅ Перед запуском performance-кампаний нужно: 1. Понять целевую аудиторию и её потребности. 2. Проверить, есть ли реальный спрос на продукт. 3. Прописать путь клиента (CJM) — от первого касания до покупки. 4. Подготовить посадочную страницу (будь то лендинг, сайт или страница в соцсетях). 5. Настроить рекламные кампании. 6. Обеспечить прозрачную аналитику. 7. Подключить сквозную аналитику и коллтрекинг. 8. И да, работы здесь гораздо больше, чем кажется со стороны 😅 🎯 Инструменты performance-маркетинга Часто под ними понимают только те, что легко считаются: контекстную рекламу, таргет ВКонтакте и т.д. Но на самом деле performance — это любая активность, у которой можно посчитать результат. ===> Например: Пиццерия у моего дома (Hello Pizza, Краснообск) раздаёт флаеры, по которым при покупке куска пиццы второй идёт бесплатно. Что делает грамотный маркетолог? Считает, сколько потратили на печать и раздачу — это рекламный бюджет. Добавляет стоимость бесплатных кусков — это дополнительные расходы, которые тоже можно отнести к рекламному бюджету. Считает продажи, которые пришли с этой акции, и полученную прибыль. Делает расчёт ROMI. Если на 1 рубль вложений получено 1,15 рубля прибыли — всё отлично. Если меньше 1 — нужно менять стратегию. Вот он, живой performance-маркетинг. Без иллюзий и догадок. 🧭 Кстати, из сегодняшней презентации — обратите внимание на SberAds. Очень перспективный инструмент, который уже активно занимает свою нишу в рекламном рынке. Performance-маркетинг — это не про «красивые цифры» в отчёте. Это про управляемую систему, где каждое действие можно измерить, проверить и улучшить. И в этом — его сила.