Я разобрал все аукционы этой субботы на Мешке. Вот что происходит с рынком на самом деле Не теория, не "кажется". Живые данные: 1 498 завершённых лотов, 44 049 ставок, один день. Расскажу, что я увидел — и почему это важно, если вы хоть как-то связаны с коллекционным рынком. Рынок живее, чем вы думаете Суммарный оборот за один день — 3 432 332 ₽. Средняя цена лота — 2 291 ₽. Среднее число ставок на лот — 29,4. Это не "вялые продажи б/у вещей". Это полноценный аукционный рынок с реальной борьбой за каждый лот. Но тут же — первый парадокс. Медиана 545 ₽. Средняя 2 291 ₽. Как так? Всё просто: деньги здесь распределены крайне неравномерно. — Топ-1% лотов (15 штук) дали 26,5% всего оборота — Топ-5% (75 лотов) — 48,7% — Топ-10% — 62,9% Огромная масса лотов продаётся по 100–500 ₽. Движение создают они. Но кассу делают единицы сильных лотов. Это воронка, а не плоский рынок. Монеты — это 59% всего дневного оборота Я ожидал, что коллекционный рынок будет пёстрым. Нет. 674 монетных лота из 1 498. Оборот — 2 028 519 ₽. Для сравнения: марок было 375 штук, но их оборот — всего 256 163 ₽. Средняя цена монеты — 3 010 ₽. Средняя цена марки — 683 ₽. Марки — это живая и активная категория. Но по деньгам монеты выигрывают в 4+ раза по среднему чеку. Вывод прямой: если вы не в монетах — вы не в главном денежном потоке этого рынка. Что внутри монет Россия и СССР — 319 лотов, 711 421 ₽ оборота. Главный массив. Но вот что интересно: Великобритания — всего 21 лот, но 285 509 ₽. Америка — 73 лота, 310 986 ₽. Зарубежные монеты — это меньше трафика, но заметно больший чек. Для арбитражника это сигнал. Три ниши, которые меня удивили 📚 Антикварные книги — 11 лотов, 82 188 ₽. Средняя цена 7 472 ₽. Среднее — 49 ставок и 62 просмотра. Маленькая ниша, но горячая. ⌚ Наручные часы — 14 лотов, 54 778 ₽. Почти 119 просмотров в среднем. Это самая "видимая" категория в выборке. 🎄 Ёлочные украшения — 9 лотов, 64 156 ₽. Средняя цена 7 128 ₽. Нишевая, эмоциональная, явно с лояльной аудиторией. Слова, которые работают в названиях Я проверил ключевые слова в названиях лотов. "Золото" — 14 лотов, средняя цена 47 765 ₽, 131 просмотр в среднем. "Серебро" — 283 лота, средняя 4 155 ₽, 53 просмотра, 40 ставок. "СССР" — 97 лотов, почти 44 ставки, 70 просмотров. "Слаб / NGC / PCGS" — 26 лотов, средняя 9 424 ₽, 49 ставок. Это не магия слов. Это сигнал о том, что именно ищут покупатели: проверяемый, понятный, коллекционно значимый материал. Стратегия "с рубля" — она реально работает 1 399 из 1 498 лотов стартовали с 1 ₽. Их средняя финальная цена — 2 201 ₽, среднее — 30,8 ставки. Лоты не с рубля: средняя 3 571 ₽, но только 9,7 ставки. Старт с рубля — это не про "продать дёшево". Это про вытащить конкуренцию и вовлечение. Для сильного лота — работает. Когда лучший момент для завершения лота Слот 21:00 — 297 лотов, 1 184 774 ₽ оборота, средняя цена почти 4 000 ₽. Вечер — главное боевое время. Если хотите борьбу — ставьте финиш на 21:00–22:00. Кто покупает 1 463 уникальных биддера за один день. 301 из них участвовал хотя бы в 10 разных лотах. 28 биддеров — в 50+ лотах. Это не случайная публика. Это профессионально-коллекционная среда с устойчивым ядром. 43,9% всех ставок — автобиды. 21,9% ставок — в последний час. Люди не просто смотрят. Они следят, добивают, конкурируют. Главный вывод Этот рынок устроен как воронка: — внизу много дешёвых сделок, которые создают движение и ликвидность — наверху немного дорогих лотов, которые создают выручку Рынок не награждает за объём. Он награждает за качество лота. Не важно, сколько вы выставляете. Важно, насколько понятен, проверяем и желанен ваш предмет для покупателя. Буду делать такой разбор регулярно. Если интересно — реакция или комментарий, чтобы я понимал, что это нужно не только мне. Подписаться на канал: @staratelispb