Аня благодарю за такой ценный эфир, исписала несколько листов))) 1. Результат возможен только при 100% включённости мастера и 100% ответственности клиента. 2. Человек платит в первую очередь себе — за свои изменения и новый уровень жизни. 3. Покупка — это не про продукт, а про решение изменить свою жизнь. 4. Денежная ёмкость напрямую связана с уровнем ответственности, который человек готов нести. 5. Если нет денег — вопрос не в деньгах, а в стратегиях и решениях, которые к этому привели. 6. Человек покупает не продукт, а следующий шаг в своей жизни. 7. В момент покупки человек думает не о продукте, а о себе и своих страхах: «а вдруг не справлюсь». 8. Любое возражение — это страх, а не реальная причина. 9. Когда человек торгуется — он торгуется не с экспертом, а с собой. 10. Решения нового уровня всегда вызывают дискомфорт. 11. Если человек выбирает комфорт — он остаётся без результата. 12. Люди часто выбирают жалеть себя вместо того, чтобы что-то менять. 13. Продажа — это возможность дать человеку шанс изменить свою жизнь. 14. Не нужно жалеть клиента — нужно помогать ему увидеть его стратегии и ответственность. 15. Сильная позиция эксперта важнее попытки понравиться. 16. Страх есть у всех. "Не боятся только дураки" 17. Важно задавать себе вопрос: «что ещё я могу сделать сегодня?» 18. Чтобы продавать на высокий чек, нужно уметь выдерживать сомнения и качели клиента. 19. Продажа считается завершённой только после оплаты. 20. Ограничение доступа к материалам усиливает ценность продукта и времени эксперта.