Ключи. Новый подход к продажам Этой осенью мы задумались: как помочь партнёрам зарабатывать на продаже 250 руб. с каждого проданного ключа. Перед нами стояло три задачи: 1. создать функцию, которая кратно увеличит продажи ключей, 2. обеспечить партнёру максимальную чистую прибыль с одного ключа, 3. сохранить привычную схему массовой продажи ключей при установке домофона. Чтобы это реализовать, нам пришлось переосмыслить десятилетиями существовавшую модель и добавить идеи, которых раньше не было на рынке. Так родился новый формат — ключ по подписке. Когда-то мы придумали IP-домофоны с подпиской. Тогда в это не верили, а теперь это стало стандартом рынка. Пришло время сделать то же самое для ключей. Пилот в г. Воронеже в течение 6 месяцев доказал: формат работает. Жители восприняли его позитивно. ⸻ Как это устроено для жителя • В приложении «Наш дом» появился магазин ключей со ссылкой на Ozon. • Житель выбирает понравившийся дизайн и покупает ключ за 258 руб. (без карты Озон) • Далее у него есть выбор: - активировать ключ самостоятельно в приложении через подписку, - или прийти в офис владельца оборудования и активировать его там. • 98% жителей выбирают активацию через подписку «Семья». Теперь жителям доступна коллекция уникальных, стильных ключей — не только стандартные «капли» или рекламные брелоки. Красивый дизайн стал драйвером продаж. ⸻ Как это работает для партнёра (ДК) • Житель видит рекламу ключей на главной странице «Наш дом». • Покупает ключ на Ozon — на этом этапе ещё не известно, где он будет активирован. • Получив ключ, житель выбирает способ активации. • Партнёр получает выплату 250 руб: - 170 руб сразу (258 – 70 комиссия Ozon – 8 себестоимость), - 70 руб. через месяц (с платежа за новую подписку). • Деньги зачисляются в личный кабинет партнёра с возможностью лёгкого вывода на р/с. • При этом можно в любой момент отказаться от новой схемы и оставить только традиционные продажи. Ссылка на ключи в озоне ⸻ Почему это выгодно всем • Житель получает красивый и удобный ключ + функции подписки «Семья». • ДК зарабатывает до 250 руб. с ключа, не занимаясь организацией продаж. • Спутник получает доход с подписки, развивая экосистему. ⸻ Что будет дальше Чтобы продажи росли ещё быстрее, мы готовим к запуску новые функции: • Один ключ — одно приложение. • Возможность скрывать магазин ключей в приложении на 1–2 месяца в период установки IP-домофона. Это позволит партнёрам сначала продавать стандартные ключи на монтаже, а затем через несколько месяцев предложить жителям коллекцию ключей через Ozon. • Ключи с шифрованием для борьбы с покупкой дубликатов в «ларьках ключников». ⸻ Итоги пилота и запуск • Пилот был запущен 6 месяцев назад в Воронеже и подтвердил привлекательность модели для жителей и техническую готовность системы. • Неделю назад магазин ключей стал доступен для всех жителей России. Все подробности о ключах по подписке вы можете узнать, позвонив по телефону 8-800-511-52-32 или написав в тг: @sputnik_up Качество. Технологичность. Простота.