⚡️Как выйти из «долины смерти» Согласно исследованиям, в мире 40 – 60% компаний закрываются в первые годы работы. Главная причина неудач — это отсутствие спроса (42%): продукт не нужен рынку. В топ-3 факторов также входят нехватка финансирования (29%) и слабая команда (23%). Если посмотреть на причины, по которым закрываются стартапы, на первом месте будет несоответствие продукта ожиданиям целевой аудитории {прим. — Product Solution Fit} и несоответствие продукта рынку { прим. — Product Market Fit}. Это одна из самых дорогостоящих ошибок. В свое время она обошлась мне в три миллиона рублей. Мы разработали решение, которое было не нужно пользователям. Поэтому первым делом важно определить и подтвердить Product Solution Fit и достичь Product Market Fit — то есть, найти свою целевую аудиторию и ценность решения для нее. Без этого понимания невозможно построить успешный бизнес и масштабировать его, — комментирует ведущий трекер акселератора Спринт 2.0 Константин Пискунов. А как обстоят дела в России? По данным Московского инновационного кластера (МИК), 61% ИТ-проектов остается на рынке после первых трех лет работы (этот показатель лучше среднемирового уровня и близок к ситуации в США и Европе). Согласно результатам опроса МИК среди ИТ-предпринимателей, большинство технологических компаний оказываются в кризисной ситуации на этапах тестирования продукта (34%) и первых продаж (41%), когда проверяется жизнеспособность идеи и возможность масштабироваться при ограниченных ресурсах. Основными проблемами становятся: ⚫️недостаток финансирования (79%) ⚫️трудности с поиском клиентов (67%) ⚫️управленческие ошибки (26%) ⚫️слабая команда (14%) Топ-5 решений на этапе «долины смерти» ⚫️привлечение финансирования (67%) ⚫️улучшение и доработка продукта (60%) ⚫️поиск новых клиентов и выход на новые рынки (57%) ⚫️партнерства и коллаборации (50%) ⚫️пересмотр бизнес-модели или ценовой стратегии (52%) Большинство предпринимателей (50%) обращаются за помощью извне в кризисных ситуациях: к институтам развития, клиентам, инвесторам, сообществам. Это открывает доступ к ресурсам, партнерам и рынкам. По мнению основателей, главные помощники бизнеса на пути через «долину смерти»: ⚫️ключевые клиенты и партнеры ⚫️институты развития ⚫️инкубаторы и акселераторы ⚫️бизнес-ангелы В акселераторе Спринт 2.0 мы помогаем компаниям найти возможности для роста: выйти на новые рынки, привлечь новых клиентов и найти партнеров. Это быстрый доступ к экспертизе и нетворкингу.